2009年7月16日,一个名不见经传被成千上万网友称为“贾君鹏”的网友,突然走红网络。一句“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”近乎调侃式的话,在短短的5个小时便引来了超过20万名网友的点击浏览,许多网友把自己的网名改为“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的姥爷”、“贾君鹏的二姨妈”……形成异常庞大的“贾君鹏家庭”。
新闻从业者敏锐的观察力和判断力发挥了作用,“绿坝娘”和“贾君鹏”事件发生后,唐竞新在第一时间设计出T恤图案,然后挂到网上预售。“贾君鹏,你妈妈叫你回家吃饭”这款T恤卖出了400多件。
“我可以比任何人做得都快,因为我在网易血战了三年,做新闻的那些特质可以移植到T恤设计上来,同样一个主题设计,我也有可能做到全国第一快。这种速度是大公司做不到的。”唐竞新说,“最夸张的时候一天可以卖出127件T恤,销售额7000多元,发货需要临时加人手,忙到手软,但很兴奋,很激动。”
暂时告败,侍机再来
不久,唐竞新就发现,身边一些传媒圈的朋友也开始陆续开设类似网店,他将这种现象总结为“跨界与整合”构成了互联网周边的设计主题。
事实上,真正的互联网品牌是在贩卖勇者无惧的精神、天马行空的创造力与网络文化的简单诠释。互联网品牌的所有不足与缺陷,都将在不断的技术升级中得以完善。毫无疑问,新品牌的生长正在顽强向上。
但是,幸福时光并没有维持多久。唐竞新的全部积蓄只有5万元,他很快尝到了资金捉襟见肘的尴尬。推广“贾君鹏”T恤时,虽然只需花费4000元的推广费用,但唐竞新却将之描述为“胆战心惊”。而为了满足工厂100件的最小订单量,推广是必不可少的环节。
困难接踵而至。当初在选择网络热点事件的载体时,唐竞新确定了一个原则:一定是大众化的商品,因为小众的产品无法满足合作公司的订单要求。在经过调查后发现,短袖T恤最合适,相比杯子、环保袋等,网友也最愿意购买T恤。
本以为这是一种保险做法,但由于对网民的消费力预估过高,生产短袖T恤时多生产了80%~100%的量,这样的存货量在夏天即将结束的时候愈来愈显得逼仄。于是唐竞新采取了用新产品带动旧产品的抛售策略,结果一下把所有的流动资金都投入了生产之中。
接着是烧钱打广告,可惜,再也没有草泥马和贾君鹏这样红火的网络事件出现。“我的策略宣告失败,最后降价甩卖”。到2009年9月底时,唐竞新总结了自己的战绩:总收入12万元,总支出16万元,亏损4万元。基本宣告无法独立生存。
不得已,唐竞新又上班了。不过,这并不意味着完全放弃,而是由其弟弟继续维持网店,自己则以工资来“投资”该网店。不过,在经历过没有网络超热点的空窗期后,“萌布玩”也在改变着自己的定位:做成网络购物情报站,兼顾卖T恤。“现在来看,我是一个失败的案例,但如果两三年后我还能继续做下去,我就成功了。”唐竞新显然不愿轻言放弃。
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