发展雄心：开连锁做批发

得得屋开业后，众多游客光顾，渐渐地，好口啤令很多顾客慕名而来，小店的日营业额也达到2000多澳元。

“我们所有的商品都是从日本进口的。从订货到上船，最后运抵悉尼港需要两个月，而热销的商品没几天就全部卖光，这的确给我们带来很大困扰。我们在开业后六七周就面临产品断货。”林卡卡说，当时恨不得将热销产品藏在货架下面，以此带动其他产品销售。

开业几周得到教训后，她们提前预定相应的商品，缩短几批货物到港的时间差，并针对顾客喜爱程度适当加大商品数量，以求有足够的货物来解决供不应求的销售趋势。

据一位经常光顾得得屋的华人留学生王红佳介绍，“她们的商品全部从日本进口，很受留学生的欢迎，所以会经常光顾。”

开业几个月，现在的得得屋除了少部分是随机进店的散客外，很大部分是回头客，甚至有很多餐饮店铺来店里购置餐具。“经常有人过来，一种商品买很多，比如西餐厅的人来买碗、碟子等。这些盘子在澳洲超市要卖到10澳元，我们店只要2.5澳元，而且样式好。”林卡卡脸上流露出喜悦之情。

得得屋凭借物美价廉的品质得到越来越多人的关注，很多市区商户找她们索要名片，以求从她们店中进货再卖到其他商业区域。

“小店的发展渐上轨道，我们已经在筹划着做几家连锁店及批发商。目前得得屋网站也在筹划中，以后各种特色商品都可以在网上买到。”姐妹花目前已经开始规划将来的发展。

姐妹花的“警示”

一元店、两元店、五元店……这样的小店在中国随处可见，可是在澳洲，这样的小店却不常见。

走进澳洲这对华裔姐妹花的得得屋，近300平方米的双层店铺里摆放着琳琅满目的商品，每件只要2.5澳元，无论在货源还是价格定位上，她们都在做着“首创”。姐妹花依靠产品的日系定位及价格优势得到众多顾客的认可，但她们感触最深的是：创新的重要性，“这是发展的原动力”。

“澳洲有很多的华人商户，但其中有很多商店正在逐渐失去吸引力，我们发现原因在于他们过于保守，不善于创新。若想创业成功，就不能重蹈覆辙。”姐妹花对当前华人零售业现状给出了专家级的判定，彰显了80后独特的视角。

这种独特视角为澳洲华商乃至全球华商发出“警示”。

以往，海外华商依靠传统的发展模式经商，但时代在发展，如果墨守成规必不能行远。想要有所发展，必须从根源上就以创新为导向，无论从产品到管理模式以及运营环境，都必须积极引入创新机制，才能有新的突破。