终于，他看出了端倪，销售部的负责人经常领着客人吃火锅，当时吃火锅价格很贵，不是一般人能消费得起的。“不赚钱能花钱这么；中吗？我要试一试这个行业。”王志仁说。

　　从事鹿特产品经纪人的行业，对当时的王志仁来说，有利有弊：有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多，当时属于“冷门”，而且依托当地强大的梅花鹿[创业网www.cye.com.cn]养殖行业，货源充足；不利的一面是他对这个行业一窍不通，而且手头的积蓄不多。

　　但他打定了主意，借了3000元，加上自己的积蓄，骑着自行车到养鹿的村民家寻找适合出售的鹿茸。在一家梅花鹿养殖户手中，他收了一对鹿茸，经过讨价还价，3400元成交。回到镇里，他找到收购鹿茸的销售部，挣了近200元。

　　“以后我带着一杆秤，骑着自行车下乡收鹿茸，每天要骑50多公里。起早出去，天黑才回来。”虽然他骑自行车收购鹿茸很辛苦，不过他逐渐了解到收购鹿特产品的知识，而且尝到赚钱的甜头。[创业网www.cye.com.cn]“那时，我收购鹿茸的行为就是误打误撞，好在真就撞对了，我开始了做鹿特产品经纪人的生涯。”

　　1995年，鹿乡镇政府在集贸市场划定了鹿特产品经销一条街，鼓励和扶持养鹿户搞鹿产品经销。王志仁又看到了商机，他租了一个门市房，挂牌开业，逐渐积累了财富。

　　创业心得降低成本，见利就走

　　这段时间内，我的感受主要集中在两方面：一是，选择好从事的行业以后，成本一定要压到最低，还要比别人多下苦工夫，我骑自行车下屯收鹿茸就是例子，骑一天自行车下来，确实[创业网www.cye.com.cn]累坏了，但成本降下来，收益自然就提高了；二是，初期要把自己从事的行业看成小买卖，见利就走，不要积压产品，应该快速积累资金，提高有限资金的使用率。

　　第三步 建立基地

　　项目：自己建鹿场 目标：获取更多利润