简介：“我的心情可以影响中国口腔医疗的价格。”说这样一句充满霸气的话是需要底气和实力的，在国内口腔卫生领域，恐怕只有佳美口腔的董事长刘佳敢说。

　　“我的心情可以影响中国口腔医疗的价格。”说这样一句充满霸气的话是需要底气和实力的，在国内口腔卫生领域，恐怕只有佳美口腔的董事长刘佳敢说。

    “舍”与“得”的智慧

    上世纪九十年代初期，当时国内的私营牙科诊所几乎是空白。15年前的1993年，年轻的刘佳经历过一次让他刻骨铭心的口腔治疗后，恰恰是那次刻骨铭心的受罪，让他抱着玩一玩的心态在大连开了一家自己的牙科诊所。其实这种玩一玩心态的背后是一种强烈的商业嗅觉，他嗅到了里面的商机，从商业嗅觉这一角度讲，刘佳是一个合格的商人。

　　其实，1993年的刘佳还是个“混业经营”的商人，他那时正涉足包括房地产、贸易、服装在内的十一个行业。正是第一次牙科诊所的有意无意地投资，创造了一个高投资回报率奇迹。

　　这一高回报率大大高于刘佳的预期，并且还高于他所投资的其他行业，商人的敏锐嗅觉再次提醒他思考，自己是不是到了放弃多元化业务而专注某一个行业的时候了。推动刘佳做出这一选择的客观因素还包括当时的国内宏观调控。在上世纪末期，管理层收缩银根，以至于佳美所从事的主要行业房地产业的发展Cye.com.cn空间受到挤压，刘佳在这一时期亏损了4000万。在九十年代中期，就口腔卫生这一行业来讲，中国是处于一个相对落后的状态的，十几亿人口的口腔卫生问题还是处于一个比较保守状态，国内欠缺口腔领域的专业人才，而且国内当时也没有一个真正有品牌、有实力的口腔卫生企业。刘佳告诉记者：“中国未来医疗产业快速发展是社会发展的必然，而且在医疗行业中，牙科又是风险最小利润最高的，在中国市场潜力巨大。口腔业务每天都会有足够的现金流，这一现金流和房地产与贸易相比，每天数额不仅大而且稳定，更有可持续性。”

　　经过慎重思考，刘佳果断地放弃了其他行业集中优势大举进军口腔领域，并且在2000年带着佳美口腔的发展规划只身来到京城。佳美口腔在北京落地的两年之内，刘佳就开出了10家分店，第一年的快速扩张之Cye.com.cn后的6年，佳美只增加了30家分店，并且确立了以北京为中心、面向全国发展的战略规划。2007年可谓是佳美成长的转折点。这时佳美已经获得卫生部门颁发的全国连锁经营许可证，这是第一个获此牌照的民营连锁口腔机构。按照相关的政策规定，必须经营满10年的企业才有申请连锁经营的资格。

　　有人说刘佳果断放弃其他行业是因为那些行业已经成为鸡肋，刘佳也没有能力再继续维系。但从中我们不难看出的是，一个商人在机会面前的“舍”与“得”，“舍”与“得”是种境界，不是每个成功的商人都有这一智慧的。在多元化面前的确有很多成功者，但更多的是很多人败走于多元化。正是那次“舍”与“得”的抉择，成就了现在的佳美口腔。