选择性融资的过人之处

    快速发展的佳美需要更多的资金支持。在获得国际机构的投资之前，他曾寄望于国内金融机构，但却遭遇了成长的烦恼。

　　比如，在跟银行接触方面，银行要佳美提供可抵押的固定资产，但作为连锁企业的佳美，每一家诊所的房子都是租的，就算把全部的医疗器材加上也无法达到银Cye.com.cn行的贷款要求。为此，佳美无奈地吃过不少银行的闭门羹。再者，在跟民间私募基金接触时碰到了同样的境遇，据其透露，在2005年下半年的时候，刘佳曾计划跟山西一私营企业合作，投资数亿人民币在北京建立佳美国际医院。但同样是因为种种困难而搁浅。

　　由于佳美拥有了连锁经营的牌照，这一下子使国际风投基金们蜂拥而来。在最忙碌的那段时间，刘佳每个星期至少会有一半的时间用来跟风投们谈判，他面临的都是国际知名风投机构。

　　在采访中，刘佳告诉记者：“CEO最关心的是风险控制，我会告诉所有的基金医疗行业的风险，看他们能不能在这方面给我们提供帮助，能不能解决这个风险。”最终在经过多轮谈判后，佳美选择了马丁可利，并且获得了英国马丁可利公司与美国海纳亚洲创投基金的1000万美元的投资，这笔资金充实了佳美在上海、深圳、广州等一线城市的新店扩张。刘佳的如意算盘是希望这两家来自美洲和欧洲不同背景下的基金能给佳美带来不同的成长经验。

　　至于为何选择马丁可利，刘佳是这样解释的：“以马丁可利基金为例，这是一家老牌的基金，百年老店所积累的管理经验对企业的发展，如管理技术、风险管理等非常有用。另一家投资方美国海纳亚洲创投基金，融资的重点也是在引进品质管理、风险控制，以及引进高端的理念和国际化的信息等。而且，在选择马丁可利之前他们已经给佳美提供了帮助。佳美现在已经使用了马丁可利所提供的收费管理系统。”

　　其实，刘佳在跟众多风险投资接触的同时，心里也在慎重地思考相关的股权安排、激励机制等等核心内容。面对众多风投机构的追捧，刘佳坦言：“如果风投机构仅仅能给佳美带来资金，这我不需要，这些Cye.com.cn资金不会给佳美未来的上市道路增添筹码，我希望风投在给佳美带来资金的同时，还需要带来品牌、管理等无形资产，迅速地教会佳美境外上市的游戏方式。”

　　《亚洲财富论坛》接触过多家想融资的企业，也采访过国内外知名的风投基金管理人。其中，我们也曾发现一些奇怪的现象，一些创业期的企业试图以巧妙的包装来蒙混过关，他们寄希望于自己的包装而从风险投资那里圈钱。这其中，有些人的巧妙包装的确迷惑住了风投的眼睛，但这些居心叵测的企业是注定将昙花一现的。与这些企业不同的是佳美，其选择性融资让风投们、创业期的企业们可谓眼前一亮。