对于这个怀疑,老姜是一直摇头,“别看悠客规模很小,其实生意是不错的。”
老姜说起了悠客的生意。在六年前,悠客刚开门时生意就不错,那会很多杭州人还不知道青年旅舍是干嘛的,但老姜的定位就是小众的旅馆。悠客一共五个房间,每到周末基本上爆满。后来,老姜在“螺丝壳里做道场”,变出了十个房间,依然改变不了周末爆满的情况,平常的日子都能保持在半数以上的住店率。
老姜对此很满足。为何这么说?因为悠客的客源全部来自网上订单。顾客在网上搜到悠客,然后电话预订,再后来是老客带新客。老姜从来都没有想过如何把悠客名气做大,或者扩宽营销思路,因为他觉得这样蛮好的。
在四眼井,很多青年旅舍推出“特色菜”来想法子多赚钱,如江南驿。可老姜作为老牌旅舍并没有这么干,自始至终都保持着青年旅舍的那份简约和淳朴,他认为这两个形容词最适合悠客。
感兴趣开一家,
不感兴趣就关门
这似乎成了一个逻辑题,说老姜不会经营嘛,人家生意却很好;说他能赚钱嘛,可摆着好多青年旅舍赚钱的方式都不干。
“你开青年旅舍是为了赚钱吗?”记者熬不住问他。
“当然要赚钱。至于赚多少,其实我也不清楚,真的没算过。不骗你。”老姜点着烟,每句回答都想一阵。
“既然店小但生意还行,为什么还要转让掉呢?”记者又问。
“我累了,不想干了。真的,不是你们想的行情什么的,我是真的累了。”老姜说。
“我当初开的时候,就觉得有意思,想试着开开,后来真的开起来了,做得还行,现在每天都忙着同样的事情,我觉得累了。”老姜补充道。
像老姜这样的投资者,应该不是少数。据说早期开青年旅舍的都是一些驴友玩家,感兴趣时亲自来开一家,不感兴趣时就关门。
悠客要转让的事公布之后,有10多人找上门来谈,老姜说其中有七八个人有意向在原址继续做青年旅舍的生意。
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