加盟路上荆棘丛生，十人打拼九人亏并非危言耸听。面对诱惑和商机，该如何绕过误区，觅得蹊径，进而成功？里面却有门道可循。

　　不忘入乡随俗

　　站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，朝明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊，可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就[创业网www.cye.com.cn]是不认呢？“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯。

　　悟道之术：产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键：消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会水土不服。

　　掂量自身能力

　　小田赔得太惨了，可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了；第一批1万元的货到了，也卖了。可4万[创业网www.cye.com.cn]元的货到了，才发现卖不动了。年轻没经验，根本不懂经营之道，以为卖出去一个，就能卖出十个。少卖靠运气，多卖靠经营。

　　悟道之术：能不能赚钱，二分看产品，八分看你    掂量掂量自己的能力：年龄、性格、专业、经验、资金、人际关系等。如木讷的中年男人就不太[创业网www.cye.com.cn]适合卖时尚的个性饰品。