从培训、婚庆到连锁发展

　　婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由他们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了他们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了他们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在10000元左右。

　　“在婚庆行业，要获取成功，需要很大的一项投入便是宣传。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且让我们赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。”

　　但是，秉承着那份要做就要做到最好的坚持，在很多同行一天安排很多单业务成风的当下，封黎华却有着自己的坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。

　　封黎华说：“在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼赚钱是很容易的，但这样肯定是做不大的。唯有用真正的高标准，把新人本身个性化的东西表现出来，让他们满意才是生存之道。”

　　“缘来”现在正在思考的是如何做大，而发展之路则是“周边包围城市”。“现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥挤的市场继续发展自己的连锁来参与竞争显然是不明智的。但是，我们看到上海的周边城市，他们在婚庆市场上的理念是相对落后的，那边也有一些顾客会时常邀请我们过去操办婚礼，一旦有相对领先的婚庆企业入驻，一定能吸引一大部分顾客。当这些上海周边城市的连锁形成一定的气候，品牌附加值已有所体现的时候，再将连锁开回上海，这样看似兜了一个圈子，实际上效果是完全不一样的。”封黎华说道。