生意不能远离市场，这是做生意的一条定律，林红想我们这里虽然没有“喜铺”一条街，但我们有众多的婚纱摄影店，那是新人必去的地方，把产品放在那[创业网www.cye.com.cn]里出售可以减少房租、人员、库存方面的成本和压力，而现在的这家店只做办公和展示用。另外，婚姻登记处也是新人们必去的地方，可以试着送给新[创业网www.cye.com.cn]人们一些小包装喜糖，以打开产品销路。

　　服务制胜

　　不久，林红有一个朋友结婚，林红把自己店里的喜盒做为礼物送去了好多，新娘见了，捧着精致的喜糖盒说：“这是用来放喜糖的吗？好漂亮！我还以为是放[创业网www.cye.com.cn]首饰的呢。”许多朋友也对林红的喜糖盒赞不绝口地说：“等我结婚也要买你的喜糖。”林红听了很欣慰，他更加注重研究用户的心理，以满足不同客户[创业网www.cye.com.cn]的需求。

　　有一款叫“心语心愿”的系列喜糖盒，心型的造型很特别，但颜色开始只有银色和红色两种。经过调查，他发现红色欢迎度居高不下，具有欧式风格的银灰色却[创业网www.cye.com.cn]不怎么被看好，于是他调整了不同颜色包装盒的生产量。

　　在与婚纱摄影店谈合作时，林红采取了三个方法：一是制作高档玻璃柜；二是从民政部门搜集新人的联系方式，直接联系客户；三是与婚纱摄影店协商承担一个员工的费用，争取店里为他推荐产品。最终这[创业网www.cye.com.cn]几个效果都很好，婚纱摄影店的员工也积极地做起喜糖的推销员。

　　林红还试探着在当地媒介打了几百元的广告，第一天就接到一百多个咨询电话，他还找到当地的婚姻登记处，获准在那里向新人赠送小包装喜糖。仅半个月，喜[创业网www.cye.com.cn]糖销量就有了明显增长。

　　打开局面之后，林红通过加强服务赢得了客户的信赖。他给喜糖包装盒上搭配了精致的卡片，上面可以镀上新人的名字。他还引进了20多种中外名牌糖果，任由客户随意组合，名牌糖果放2块，一般糖果放[创业网www.cye.com.cn]8块等，另外他别出心裁地设计了十二生肖包装，即时尚又传统。推出市内[创业网www.cye.com.cn]免费送货上门服务，货到付款，不收任何定金。婚礼举办完之后，不少客户剩下一些糖果，对没开封的产品可以无条件退货。

　　半年过去了，林红开发了20多种喜糖包装盒，成功地为400多对新人配送了糖果，最少购买量500盒左右，多的2000-3000盒不等，每月的营业额超过10万元，[创业网www.cye.com.cn]毛利率可达到30%。