个人创业前景并不乐观

　　目前个人投资的母婴用品店中，70%都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超[创业网www.cye.com.cn]市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。

　　据一位行业资深人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70%的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子却稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞[创业网www.cye.com.cn]噬掉所有利润。

　　造成母婴用品店不赚钱的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现[创业网www.cye.com.cn]象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的在北京、上海、广州等大城市表现得更明显。

　　在北京某中等规模的社区，记者调查发现，在不足500米的距离内，除了有丽家宝贝、乐友等，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛莉艳表示，自己的店[创业网www.cye.com.cn]开业最早，但随着这两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元，多的时候进账过千元。

　　进一步交流后记者了解到，依托亲戚关系，毛莉艳的底商店面几乎免租金。这使得她在与两家连锁店竞争时可以有足够的价格优势。记者粗算了一下，如果有租金负担，这家小店几乎不赚钱。

　　即使在免租的情况下，毛莉艳在经营上还是颇花费了些心思，自己需要不断加强学习，以给一些新爸爸新妈妈们提供一些育儿方面的咨询。努力记住每位会员的名字，[创业网www.cye.com.cn]并与他们交朋友，打感情牌。另外，给会员送货上门，送些小赠品，让会员感受到亲切和贴心等。在与大型超市、连锁店竞争过程中，打感情牌、服务牌是她别无选择的选择。

　　毛莉艳所在的小区以年轻人为主，准父母和新生儿[创业网www.cye.com.cn]父母比率很高。在这样一个环境中，她仍然处于辛苦经营的状态。可见，个人创业的母婴用品店的投资前景并不乐观。

　　不过，刘毅提供了另外一种思路：母婴行业适合大投资。比如在像北京回龙观这样的大型社区开设一家大型母婴超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教[创业网www.cye.com.cn]等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，母婴店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。