三、如何经营好折扣书店

　　 1、抓采购。采购可以用两种形式：一是纯粹的供求关系；二是建立长期友好的合作方案。采购重点把握好三个环节：①质量要上乘。必须明白,折扣书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销；②品种上应多样性。总体来说，品种越多越好，但也要综合资金、场地各因素考虑，以1500种Cye.com.cn为宜，每个品种5-10本（套），并以文学、历史、生活、纪实等的单本（或每套20本以下）书为主；③货源要可靠，价格较低。我公司常年都保持近2000个品种，平均价格不超过30%，量大更优惠。此外，你亦可直接从出版社、同行折扣书店进货。况且，若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按折扣销售。

　　 2、抓销售。经营折扣书和经营其他商品一样，要分门别类，质不同则价不同。通常情况下，①也应经营小部分新书，以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主，并按八折优惠销售。②零售折扣书按五至六折销售，给推销员或给学校则按四至五折销售，批发按四折销售，有一部分应长期按三折销售，以便赢得更多的顾客。

　　 3、抓管理。要办好折扣书店抓管理也是十分重要的。首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全，做好月（季）盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客。再次，还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。