借来外脑精心研制“鞋用香水”

    这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”——上海皮革研究所的专家.

    “产品的质量最关键。当初我曾经与药物研究所合作开发化妆品”，如今从事擦鞋业，他自然想到了上海皮革研究所。鞋店用的所有护理品包括“鞋用香[创业网www.cye.com.cn]水”全部自己研制，打上自己的品牌。

    近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来终于决定下海。从事化妆品开发及开设连锁美容院，生意做到了外地。去年的“非典”使他的美容院发展大受影响，这提醒了他：是否应[创业网www.cye.com.cn]该分散一下投资风险、另外从事一个行业？他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！

    “试开”成功浴场、洗车点商机多

    申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番[创业网www.cye.com.cn]禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。

    “由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋。而上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。

    虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。鞋吧隔壁开了家汽车美容院，车主趁洗[创业网www.cye.com.cn]车的工夫顺便擦个鞋，瞧这手势专业，便试探着问：“汽车座椅的皮座套洗不洗？”又多出一项业务。

    更妙的还在后头。附近大浴场的老板来这擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？”

    测算费用贴息政策带来良机

    就在他测算加盟费用的时候，他注意到上海新出台的一项政策规定：从6月1日起，凡数额在7万元及以下的创业者贷款项目，个人可免担保，由市促[创业网www.cye.com.cn]进就业专项资金给予全额担保。若借款人能按期还本付息的，就可以在还本付息后的3个月内申请开业贷款贴息，贴息额度按净增就业岗位计算，每净增一个就业岗位达半年以上的，一年可获得2000元的利息贴补。

    申兵意识到，“擦鞋吧”劳动力密集型的特点使它可以提供不少就业机会，每家店可以解决7个就业岗位，包括下岗人员和残疾人员，这也许是加快发展的良机！为了降低门槛，他把加盟费只定为1[创业网www.cye.com.cn]万元，按此来测算，在上海市区、集镇和居住小区开这样的连锁店，只需要二三十平方米的面积，算上房租、装修、购买擦鞋设备，投资总额不会超过7万元。