项目定位：文化是关键

    “在定位的时候，我选择了一个具有特色的项目——彩色名片。”王鹏再次解读他的经营秘笈，“随着社会的发展，名片已经成了人们初次交际中不可缺少的部分。同时[创业网www.cye.com.cn]名片的设计、印制水平更是成为了一个人身份、地位的象征，也成为了一个企业形象的象征。虽然海口也有不少做彩色名片的，但我和他们不一样，我更注重在名片里注入文化的元素。”

    在现代营销里，我们知道，产品所蕴涵的文化已经成为竞争的重要因素。对此王鹏非常重视文化的力量，他告诉记者：“我们在与客户洽谈合作之前，都会事先了解客户的各方面信息，以设计出符[创业网www.cye.com.cn]合客户行业特征的名片。我们为客户提供的，不只是一张小小的名片，而是一种现代社交文化、商业文化。而目前，文化品位往往正是很多名片所缺失的。我所做的，就是希望整体提升海南‘名片’的文化品位。”

    推广手段：让“名片”同时成为最好的广告

    对于刚开始创业的人，面临最大的一个难题往往是难以迅速提升公司的知名度，难以找到捷径有效地捕捉目标客户。而如果大量投入广告，对于初次创业者来说，这将是一笔很沉重的开销。

    但王鹏自有一套广告推广策略。“那就是勤发名片。”他告诉记者，“这是成本最低，最有效的广告推广手段。每次上门洽谈业务，凡是接触到的人我[创业网www.cye.com.cn]都会积极主动给他发名片，即使以前给过他名片，我也会重复再给一次。因为这样无形中加深了对方对我们的印象，增加了我们业务成功几率。事实表明，我的这种推广手[创业网www.cye.com.cn]段获得了很大的效果。这就是‘金页标牌’只用短短三个多月的时间就能迅速成为海口知名度最高的彩色名片印制商家的重要推广手段。”

    对于初次创业者，王鹏希望自己这套低成本宣传推广策略能对他们有所启发。“有时候商机就在身边，只要我们换个思路转变一下，就会挖掘到不尽商机。”他如此说。