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时间：2007-6-20 19:23:11 来源： 作者：
我来说两句 |
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在款式上，巧妙地运用优雅的经典线与打破常规的分割线剪裁，并在领、兜、扣、下摆等处做一些细微处理，从而产生神奇的“减肥"效果。花色采用俏色方法，于端庄稳重中出俏丽显特色。同时还打破胖人着装的禁忌，大胆使用浅色、短款、碎花、大花、横条等的搭配组合，使胖女士同常人一样漂亮、时尚，也使她们找回自己久违了的自信与风采。
立体剪裁的宽松袖短款上衣的显瘦效果使很多胖姐妹走出了胖人不能穿短款、宽松式上衣的误区。采用黑灰、黑红、咖驼色异形格，做低开立领、夸张大盘扣和下摆处翘色，搭配与之同色的裙口裤或异形格抽穗双层长裙，既保暖又活动方便，着实给胖姐妹带来一份尽显苗条的惊喜。质量高，款式新，吸引了京城大批的特体人群，随着业务量的增长，她建立自己的生产厂。
强化质量意识。在面料的选择上。给胖人定制的服装要有型，要透气，不能用太普通的面料。此外，还需与染整企业定织定染，“调"出适合胖人穿的颜色来。
苑永萍对工作的苛刻也是出了名的。新老工人上岗前必须经过严格的技术考试，建立个人技术档案。她对员工的要求特别高。裁缝不经过二三个月的培训，做的衣服不拆个几十次就过不了关：“靓诺”的服装有一百多个号，导购员如果不能在两次之内说对顾客的套款、量体套号就要受罚。
有一次衣服面料发现起球现象，苑永萍召集全体导购员紧急寻找售出服装，全部退货。还有一次，在一批裙子上发现使用了十几条不合格的腰衬，为了严把质量，她要求同批次几百条裙子全部拆掉重做。
她的朋友都说她“有脖，不知道她这么干图什么。苑永萍觉得是市场的需要、顾客的要求在带着她一步步地走到今天。
给胖人做服装用料多，做一件特大号的短袖衫，用料就是普通服装的好几倍，再加上胖人体态各异。无法在流水线上统一生产，生产上的投入远远大于普通服装厂家。卖服装也有风险：定价不能太高，很多人认为丰满女人因为不好买衣服，所以一旦看中往往不会过多的考虑价格，为她们定制的服装一定价钱也不菲。但靓诺的服装价格，同样的面料，工艺比别人复杂，价格却远不能和别人比。“靓诺"的上装价格在100元左右，套装价格在300元左右。诚心为顾客着想，顾客就有回报。到了1997年，”靓诺“的第一家专卖店开业了，接下来在小西天北京美术厂对面第二家开业。
进驻大商场，提升品牌知名度随着事业发展，靓诺已在北京的百盛、隆福、麒麟大厦、百货大楼、西单商尝双安商场等著名商场相继设了专柜，靓诺服装服饰中心也发展成了近百人的服装加工工厂，办公面积也由200平方米变成了2000平方米。
但最初苑永萍不了解商场的经营方式还闹出不少误会。某著名商场向靓诺发出进店邀请，办公室的工作人员问道：“是边厅吗？"对方回答：”不是边厅。
“”对不起，不是边厅不做。“结果商场那边在电话里就急了，说：”边厅是国际品牌！"“叭"把电话给挂了。工作人员赶紧将此事汇报给苑永萍。苑永萍也不明白是怎么回事，就上门了解情况表示歉意。原来，商场提供给靓诺的是较醒目的中央区域，可以全面展示靓诺形象。而靓诺误认为商场里除了边厅就是散杆（服装展示方法之一，为金属杆上摆放服装），无法做形象展示，所以才拒绝了，造成了误会。
进驻知名商场销售确实给靓诺带来了巨大的品牌效应。靓诺也因此得到高层次消费者的认同。不论是在国宴还是在政府官员出访团中，总能看到靓诺服装。
而大部分顾客不是回头客就是经人推荐自己找上门来的。
苑永萍在服装圈里的另类是出了名的。时至今日，面对众多厂家买一赠一的促销措施，靓诺一直不打折。因为坚持强化质量意识，不断推出新款服饰，尽管靓诺不打折，但是在各家商场的销售依然名列前茅。
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