２００４年６月，卡通王动漫服饰专卖店开门迎客了。据了解，这家现有面积６５平方米的店铺原先只有２０平方米左右，但开业不几日就吸引了周边的中小学生。每当下午三四点钟，这里就成为孩子的天堂。看中了这里人流量高而且有针对性，沪上不少Ｃｏｓｐｌａｙ社团还把自己的活动安排写在门口的黑板上。

　　无形中，这里已成了Ｃｏｓｐｌａｙ活动的信息交流地。

　　在半年不到的时间里，卡通王动漫服饰专卖店的营业面积就扩大了几倍，经营品种从原来的三四十种，增加到现在的１００多种。内容也从原来做工比较简单的《网球王子》校服，到“盔甲”，乃至各种细巧精致的道具。风叶子透露，虽然白天孩子上学生意一般，但是一到晚上或者寒暑假，学生甚至家长都会到这里来转转。苏州加盟店在三个月内就挣回了成本。自从开设了网页之后，全国各地的爱好者都会汇款前来定制。由于这里一套服装均价在１００元至２００元，低廉的价格吸引了相当数量的香港学生和台湾学生。

　　增加周边产品规避风险

　　风叶子告诉记者，在卡通王动漫服饰专卖店的销售过程中，女性顾客占据了购买Ｃｏｓｐｌａｙ服饰的大多数。如何吸引更多同为动漫迷中的男性顾客，风叶子开始动起了脑筋。不久之后，店铺里多了一个出售动漫人偶的玻璃橱窗。

　　“在经营过程中，我们的商品也随着顾客的需求做着适当的调整。为了让男孩子也能进来消费，我们选择的都是从国外进口的正版的动漫产品，虽然售价要贵一些，但质量上绝对是有号召力的。在许多喜欢动漫的孩子心里，动漫的人物形象都是有崇高的位置的，是一种文化而不是简单的一个什么消费品，所以对这些东西他们是不会图便宜的。从男孩子与女孩子的消费心理分析，他们也会更喜欢这类制作精美，并且有一定收藏功能的玩具。”