|
cye.com.cn
时间：2007-6-20 19:25:44 来源： 作者：
我来说两句 |
版权声明:凡是署名来源于本网的内容,未经允许,禁止复制或转载,违者必究,如合作请联系010-51285022 |
２００４年１０月，李晓国辞了职，在赤沙村花了五百多元一个月的店租在商学院的对面租了一个２０来平方米的门面。李晓国把自己的店名叫“３３３情侣礼品专卖店”，为什么起这么个名字呢？这要从李晓国和他女友的恋爱说起。
那时侯，他和女[创业网www.cye.com.cn]友恋爱时，他还在长沙读书，而他女友在耒阳打工，他们联系的通讯工具靠的是ＢＰ机，每当女友ｃａｌｌ他时，留下的密码都是“３３３”，用过ＢＰ数字机[创业网www.cye.com.cn]的人都知道，“３３３”在传呼台的寓意是：我爱你！李晓国起这样的店名当然有对自己的爱情纪念的用意……在店铺装修时，李晓国还注意店内的颜色、灯光布局的搭配，在颜色上，他采用粉红色作为店里的主色调，因为[创业网www.cye.com.cn]粉红色代表浪漫、爱情，而灯光自然也以温馨柔和的暖色调为主。
李晓国经营的商品主要是饰品，就是各种材质的手链、项链、戒指、同心锁等；工艺品，包括茶、酒、咖啡器皿、各类卡通，还有各种布娃娃及动物的绒毛玩具；服饰，包括各种情侣套装、领带领结，甚[创业网www.cye.com.cn]至内衣裤等……
花了４千多元装修，花了一万多元进货，李晓国的总投资不到３万元，开业的时候，他还把在家乡做服务员的女友叫来和自己一同打理这个小店。
为了一炮打响，开业前几天，李晓国就做了一些打折送小礼品的促销措施，他还印制了几千张简易的宣传单，和女友到广州商学院等校门口去派发，更有趣的是，除了留下[创业网www.cye.com.cn]真实的地址外，李晓国和女友还为自己的店址取了个虚拟的地址：爱情路幸福大街３３３号。
厂家顾客兼顾，竞争优势凸现 因为李晓国把消费对象定位为情侣，因此与其他商店不同的是，他店里所有商品都是成对成双出售的——供情侣们相互拥有。李晓国卖的礼品便宜的几块钱，高的二三百元，但更多的在[创业网www.cye.com.cn]几十元钱之间。
开业后，李晓国的生意一直不错，每天的营业额都维持在五六百元。为了搞好经营，李晓国不断提升自己的服务水平和质量，尽量满足消费者的需求。为他们买[创业网www.cye.com.cn]的礼品刻上名字或生辰、还可以按顾客的要求刻上情意绵绵的话语。这项服务是免费的，自然很受消费者的欢迎。
虽然觉得做情侣的生意自己选对了方向，但李晓国还是发现了不少问题。他这里有卖的工艺品及衣服，附近的精品店或服装店也可能有卖，自己的价格若没有竞争力的话，就可能[创业网www.cye.com.cn]会丧失优势。他想，能不能找到厂家直接去定制自己的商品呢，要能的话，自己就很有竞争优势，也符合自己专卖的形式。李晓国就去找相关的厂家接洽，因为他定制的商品数目太少，多数厂家对他的业务都不理睬。
为什么这样行不通呢？李晓国找到了问题的症结，就是自己去找的都是一些有规模的生产商，对他这种小客户不感兴趣。于是，他就专门去找那些作[创业网www.cye.com.cn]坊式的加工厂谈。作坊式的加工厂对他的定货量虽然也不是太看中，但对他这种经营模式还是相当认可，而且李晓国还交一定的保证金，并承诺和他们做永久性的合作伙伴。
|
|
|
