记者：“这一套衣服多少钱？”

　　孙若雯：“６０元钱。”

　　孙若雯生产的宠物服装有两类，一种以[创业网www.cye.com.cn]实用性为主的，像安全服、雨衣就是顾客经常购买的两类实用性服装，另一种则不再看重实用性，只追求装饰效果。

　　这实用和装饰的两个极端，成了她区别于普通宠物服装的最大差异，也是她的[创业网www.cye.com.cn]两个主要赢利点。

　　孙若雯：“比如说小狗帽子之类的，有的帽子纯属装饰性的，你平时你给它戴它也不会戴，只是为了表演、拍照的时候用，但是有的主人太爱狗了，想给它一切好的东西，也是舍得花钱订的。”

　　做宠物服装的人虽然多，但是真正为每家的宠物量体定做、设计衣服的人还很少，孙若雯生产能力有限，只能接定做的业务，自从确定了量体定做的原则，她的工[创业网www.cye.com.cn]作量没有增大，但是服装的售价却比别人要高。

　　顾客：“我自己有过一件Ｔ恤衫，有点破了，那时候觉得，是不是能拿我自己的[创业网www.cye.com.cn]衣服给它改，把衣服给孙老师，让她给我改了一件，我自己的衣服改的，觉得挺有意义的。”

　　２０００年的夏天格外热，炎热的高温让小狗纷纷脱下了它们美丽的衣服，孙若雯的宠物服装开始有些滞销，她自己甚至也从朋友们眼前消失了。消失半年后，第一次出现在人们眼前，孙若雯摇身一变，从一名宠物时装设计师，转变为一名宠物美容讲师。

　　孙若雯：“这家店是咱们第一期的学员卢嘉宾开的店，当时他在咱们第一期，考第一名，也算是状元，这家店楼上是医疗，加在一起３００多平方米，基本上中档价位，咱们主要看一下产品的陈列[创业网www.cye.com.cn]，还有美容室的设备。”

　　消失的那半年，孙若雯去香港学了宠物美容，让她产生这种念头的，还是她在服装生意冷清时无意中发现的一则广告，那是香港一家宠物美容师[创业网www.cye.com.cn]培训班的招生广告，学成后，孙若雯的美容生意引起了宠物主人的兴趣。

　　孙若雯：“做宠物美容，应该那会儿是比较新的一个事物，国都宠物公园也有很多养狗的爱好者，那会经常有人问，要来学这个技术，不知道到哪儿学。”

　　看到有人想学宠物美容却没有门路，孙若雯希望能通过给老师和学员牵线，赚上[创业网www.cye.com.cn]点小钱，２００２年培训班办了起来，但没想到两期之后，自己竟赔了１０万元。

　　孙若雯：“在没开班之前，没想到这么复杂，真正做了，才知道，办一个班非常不容易，你拉狗啊，增加设备啊，还有员工的开支啊，方方面面加在[创业网www.cye.com.cn]一起是很大的一笔开销。”