后来张迎军找了一家建筑公司去做工程设计。机遇就在这时出现了。“当时，电脑绘图刚刚传入国内，石家庄更是空白。公司当时要做一张图还要去北[创业网www.cye.com.cn]京才行，每张图都在３０００元到５０００元左右。通过学习，我发现电脑做图并不是很难，而且利润很高，便想能不能自己开一家设计公司。之后，[创业网www.cye.com.cn]和同学一商量，大家都觉得是一个发展方向，就这样我辞去了工作，开始自己的创业之路。”

　　■之二：创业要选好着陆点对于目前大学生毕业就业难的问题，张迎军表示，自主创业应该是一条不错的出路。从社会环境上看，这一代大学生的机会很多，政[创业网www.cye.com.cn]府也为大学生自主创业创造了良好的条件。大学生也都掌握了一定的技能，关键是要选择好着陆点。因为在任何一个行业、系统内都由许多点构成[创业网www.cye.com.cn]，这时就需要结合自己所学专业找一个最适宜自己的点。之后，随着经验的积累，应不断地拓宽自己的知识面、专业面。不能只懂技术而不懂管理、经营、政策等，否则就会吃亏。

　　张迎军表示，这些年他能够坚持和发展，就是对自己所选的着陆点比较满意。

　　首先搞工程设计是他的专业，也是他最喜欢的工作。“如果我不喜欢，绝对不会坚持下来。”他笑着说，当年班里的３０多名同学，能像他这样一直搞工程[创业网www.cye.com.cn]设计的已经没有几个了，大家都转了行。近８年的经验也让他由一个纯设计人员成为一名管理和经营方面的高手。其次，要想在业内有所发展，与前辈和同行[创业网www.cye.com.cn]多交流，多请教，了解业内的各种操作规程和方法，也是必不可少的。

　　■之三：坚定的信念最重要“公司成立以后，困难便相继而来，但是有句古语说得好：兵来将挡，水来土囤。但是，办法总比困难多。”张迎军创业之初是４个人[创业网www.cye.com.cn]合股经营，每人要出５０００元做本钱。可是自己却根本拿不出这笔看来并不算多的资金，后来通过岳父在银行里贷了５０００元的款才凑齐了本钱。

　　公司虽然成立了，但是４个人都是学设计的，对于公司的运作、财务的运作，业务关系的处理，股东之间的权利、义务等却并不甚了解。大家靠的就是一股创业的热情和冲动。当困难出现的时候，[创业网www.cye.com.cn]四个人便互相扶持，互相鼓励，绝不言放弃。由于各种原因，只有张迎军坚持了下来：“面对困境，我认真寻找内外原因，发现在设计能力方面，我的公司是毫不逊色的，只是在管理和经营上存在很大问题，运作方式单一；加[创业网www.cye.com.cn]之该专业的毕业生一年比一年多，公司也越来越多，从而导致市场的竞争激烈。抓住了困难的症结，便开始寻找解决的方法。很快公司就步上了正规，２００[创业网www.cye.com.cn]２年当年赢利就达到了３０万元，这差不多是我前四年赢利的总额。”

　　■之四：以情感投入留住客户下海经商，发展客户、留住客户是很重要的，许多大学毕业生为此而苦恼。

　　对此，张迎军以自己的经历向大学生提出建议：以情感投入留住客户。很好的工程设计是个要求比较严格的行业。如果设计出来的东西不符合客户的要求，[创业网www.cye.com.cn]经常要返工重做。但是只要坚持，而且按照要求完成，还是能够得到客户谅解，甚至信任的。

　　“记得公司成立后不久，便接到了一个来自保定的工程招标设计。这也是公司成立后所接到的第一单大生意，所以我特别认真地做了一个星期。结果设计方案被推翻，要求重新[创业网www.cye.com.cn]再来，而第二天８时就要送到保定参加工程竞标会。于是当天晚上我又重新修改方案，其[创业网www.cye.com.cn]他３名同学也一起加入设计、讨论中，经过近１２个小时的紧张工作，于凌晨４时终于按要求完成了设计，之后，我马上赶到火车站，在７点钟之前赶到客户那里。最终，客户竞标成功。”[创业网www.cye.com.cn]张迎军表示，正是有了他们几个人的齐心合力、坚持不懈以及对客户负责的精神，使他们在客户那里赢得了信任，在自己的心里建立了自信。而信任与自信对于创业之初的任何人都是一笔宝[创业网www.cye.com.cn]贵的财富。有了这两样东西，就可以勇敢地面对各种挑战和困难了。