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时间：2007-6-20 19:29:25 来源： 作者：
我来说两句 |
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程梅当天就坐火车赶到广州市中山镇，与其中一家信誉较好的服装厂签订了合同，要求对方按照她的设想加工２０００套全家福套装Ｔ恤。６天后，程梅顺[创业网www.cye.com.cn]利地将２０００套Ｔ恤运回了北京，并给这些Ｔ恤起了一个时尚的名字：“安迪娜全家福套装”。这些成本价不过十几元的Ｔ恤，被冠以全家福套装的名称后，一下子卖到了９６元！那些积压在服装店的Ｔ恤，也被她按色系划分为全家福套装卖了出去！
这样经营了两年，程梅取得了很不错的经济效益，终于积蓄了可以扩大规模的资本。到了２００２年７月初，她在北京市朝阳区安惠里小区租了一间１００平方米的三居室，招聘了一位学习[创业网www.cye.com.cn]计算机的中专生，她的“安迪娜全家福公司”
就正式成立了。
连续两年的顺利发展使程梅意识到，即使再过ｌ万年，打着“亲情牌”的全家福套装也会在中国老百姓当中广为流传。这是因为，中国老百姓对“全家福”
这个词汇有着很深的[创业网www.cye.com.cn]感情，这个词汇因其意味着全家团圆、合家欢乐，从而深深地打动着几代中国老百姓。
为了让更多人了解全家福套装，她申请了一个免费网站，并用相机将全家福套装拍摄下来，上传到网站里。而为了扩大影响，她还在北京某服装报的中缝刊登了一则名片大小的广告。因为全家[创业网www.cye.com.cn]福套装是一个特别新鲜的名词，广告刚刚打出的第二天，就有一位天津市的服装批发商给她打电话，要求她先发过去两套衣服样品看看。
程梅接到电话，高兴得手都有些发抖了！这可是主动找上门的第一个“大主顾”啊！她在批发商还没汇款的情况下，就挑选了最漂亮的６套全家福套装寄了过[创业网www.cye.com.cn]去。她忐忑不安地等了半个月，那个批发商终于来电话了：“程老板，这种全家福套装卖得不错。请你按照这个款式，再给我发１００套迎来！”程梅大喜过望，赶紧按对方的要求将货发出去，这一次，她净赚了６０００多元！
此后，又有山东维坊的一个服装商给她打电话要求进货。不到一个月，程梅就净赚了１万多元！
为了将全家福套装做大，程梅于２００２年９月再次南下广州市中山镇，在那里订做了１０００套全家福套装。守着这堆全家福套装，程梅乐滋滋地等待顾客上门。但一个月下来，她虽然不至于赔[创业网www.cye.com.cn]掉每月的房租、水电等开支，但也没赚到多少钱。她想：要想赚大钱，看来必须另辟蹊径！
她想，全家福套装打的是亲情牌，何不就在亲情上做文章，赋予全家福套装更多的感情色彩昵？
此后，她冥思苦想，写出[创业网www.cye.com.cn]了这样一则传单：在忙碌的工作之余，在生活重压之下，您是否觉得自己过于自私，已经很少陪家人享受天伦之乐呢？您是否意识到“全家福”只是一个遥不可及的梦想昵？没关系！从现在起，还孩子快乐的童年，让孩子从此拥有童话一般的记忆；还妻子开心的笑脸，让她感受全家团聚的快乐。穿上安迪娜全家福套装，去野外踏青吧！
程梅将这则传单散发到几所民办学校的教师手中，希望通过教师和孩子将全家福套装的概念灌输给家长们。
很快，北京一个贵族学校的小学女教师向程梅预订了２６套[创业网www.cye.com.cn]全家福套装。她说：“我们班有２６名学生，家长们不是金领就是老板，因为工作忙碌，就把孩子寄宿在贵族学校。殊不知这样做弊端很多，缺乏亲情的孩子最容易产生各种各样的心理问题。我想把全家福套装发[创业网www.cye.com.cn]给学生，鼓励家长们和孩子一起穿上全家福套装，组织一次‘全家福郊游’！让孩子们感受到亲情的温暖！”
程梅很感动，她按照最低的价位卖给这位老师２６套全家福套装。半个月后，这位老师高兴地给她打电话说：“我们组织的‘全家福春游’增进了亲子感情，很受孩子和家长的欢迎！”此后，[创业网www.cye.com.cn]这位老师又为程梅介绍了好几笔业务，程梅的全家福套装便在一些学校流传开来。她连续做成了好几笔“大生意”，在短短５个月之内就净赚了近１０万元！
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