找准市场事半功倍

　　2005年10月，张春梅回到菏泽，她第一时间就是去找商机。她发现菏泽经营服装的店铺虽多，但服装经营者经营的定位却不明确。经过仔细的调查之后，她得[创业网www.cye.com.cn]出结论：18岁以下的女孩子服装随便可以买到，35岁以上的女孩子服装也是满街都是，偏偏是为最舍得花钱、年龄在18~35岁之间的女孩子而开设的服装店却不多。[创业网www.cye.com.cn]想到了这些，她就有了胆量，接下来就是找好的品牌，她从报纸上，电视上，网络上找了很多的品牌女装，结果都是由于不是服装质量不好，就是服务质量不好或者其它的原因，使她一次次失望了，考察了大半年[创业网www.cye.com.cn]，最终她选择了“金俪美”品牌。去过“金俪美”北京的总部考察过之后，她心里更是有底了。

　　找准了市场后，她就立即着手准备店铺的事项。不到一个月的时间，她的服装店便在步行街开业了。当时，许多朋友不理解她为什么这么大胆，因为步行街的店铺租金[创业网www.cye.com.cn]并不便宜，但张春梅很有信心。几个月的时间过去了，事实证明了她的信心：从每个星期四到星期天，她的生意都非常好，一个星期到北京进一次货也不够卖！张春梅[创业网www.cye.com.cn]的服装店从此生意红火。

　　成功不是必然的。张春梅的生意能有这么好，除了她找准市场之外，挑货也很重要。潮流当然要有，但根据菏泽的实际情况，太贵的服装和过厚的服装也不能进，过[创业网www.cye.com.cn]分奇装异服更加不能进。因为太贵的服装菏泽接受不了，太厚的服装不适合菏泽的天气，菏泽人更加不喜欢奇装异服。

　　许多同行都说张春梅做服装这行是天生的。而这个“天生”就是由于她找准了市常如今，张春梅已在计划开设分店了。找准市场才能成功创业是一种生活方式，[创业网www.cye.com.cn]可能是源于对物质生活的向往，更可能源于对挑战生活的渴望。张春梅正是因从小就有这种渴望，从而聚积了她创业的激情。

　　多年来，创业作为一个恒久不衰的话题一直为人们津津乐道，随着时代的发展，经营市场已越来越细分，过去某些经营者那种独霸天下的日子已一去不复返，经营者必须要找准市场[创业网www.cye.com.cn]才有生存的机会。服装行业也是一样。当张春梅在服装市场中细分出18~35岁这个年龄段的女孩子的服装时，并紧紧地抓住，她因此而找到了成功之路。这对于其他行业的经营者来说，的确是值得借鉴的。

　　搞经营的人都知道，即使是最好做的行业也有人做不下去，但即使是最不好做的行业却依然有人做得有声有色。个中关键原因就是懂得找准市场，也就是说要[创业网www.cye.com.cn]会挖掘市场的空间，这样才能在创业中找出利润的增长点。