在软装流行的今天，在人们对家的依赖渐行渐强的时候，家对于每个人来说，已经不是简单的休息处所。无论是自己的产权房屋，还是租住的暂时蜗居，房屋的主人都希望把它打扮的适合自己。这就给家纺行业的发展带来了更多的商机，形成了家纺加盟热的现象。那么如何才能实现在家纺行业攫取黄金的梦想，选择合适的加盟品牌就显得尤为重要。要想用有限的资金，选择即表现奢华风格，又能彰显产品品质的产品，就需要加盟者有独具慧眼的水准。

    笔者最近了解到，香港贝奇布艺旗下的“摩登时代”品牌，推出“3万元就可以开一家布艺店”的加盟策略。这样一个走高端市场的品牌，如此优惠的加盟政策，会不会因此而降低产品的品质？为什么要走超低加盟费的路线呢？

    当你看了香港贝奇布艺总经理李辉龙的回答后，一切疑问都会迎刃而解了。

    贝奇布艺一直坚持新古典主义和美式乡村风格两种系列，作为布艺行业终端市场的佼佼者，操作手法相对来说就要与众不同。

    首先是要让销售变被动为主动，卖奔驰的从来不卖桑塔纳；星巴克只卖咖啡不卖凉茶。产品风格纯粹、统一才能实现差异化经营，只要市场定位明确后摆正自己的位置，并坚持自己的立场，同时配合以适当的营销策略“欲擒故纵”，就一定能坚定客户的购买欲望，从而促成销售。

    其次是不打价格战也能赢取高利润，同时又要做到批量采购却相对零库存。不打价格战的前提是你必须有与众不同的杀手锏，而当今布艺终端市场，只有产品风格纯粹，产品系列统一才能脱颖而出、鹤立鸡群，从而在终端销售上产生价格不具可比性的效果。