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孕妈妈靓起来 孕妇经济也“时尚”
cye.com.cn 时间:2009-12-28 11:18:16 来源:新京报 作者: 我来说两句
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  孕妇经济之衍生产品

  孕妇经济也考虑时尚
 

 数据显示,2005-2008年我国每年新增人口1600万左右,即每年有约1600万女性进入孕期。而现在正是80后人群的婚育高峰,孕妇装市场呈现出巨大的空间。但目前单纯的舒适性已不能满足这个年轻群体的需求,品牌知名度以及时尚个性的款式设计成为孕妇装创业者必须考虑的问题。

 2007年,刘东琴和一位怀孕朋友去买衣服,朋友的抱怨触及了她创业的想法:“孕妇装不好买,商场价高,环境嘈杂,没有适合上班族的。”刘东琴考察市场后发现多数孕婴童专卖店的产品都以婴儿装为主,或只是防辐射孕妇装,款式不时尚。妹妹刘东兰懂服装设计,家里在杭州又有工厂,天时地利让MuM工坊很快开始运作。

 产品设计:适合不同场合

 刘东琴决定从两方面入手找到市场空隙:首先是款式设计,力图将每年的流行因素加进去,展现孕期的另一种美。刘东琴说,现在职场女性怀孕时也需要交际,需要有体面的衣服面对不同场合。因此除居家服外,时尚休闲装、职业套装、运动装,甚至晚礼服都有,有些孕妇装在产后仍可继续穿着。

 购物环境:营造家的感觉

 二是商场价格高,环境嘈杂的问题。刘东琴的解决方式是,将店铺转移到公寓楼里,既节省了店铺租金,又能提供像家一样温馨的环境,“就像现在的很多私人会所,孕妈妈也可有私人购衣空间。”刘东琴说,很多顾客买完衣服后不会立即就走,而是和店员聊很久。考虑到她们的生理特点,刘东琴准备了点心,并为准爸爸提供杂志和电脑,让购物变得悠闲。

 营销方式:网络与实体结合

 虽然没开在街边,刘东琴仍将店选在了距妇产医院很近的公寓,并提出“京城首家不打烊孕妇装店”的口号。刘东琴说,很多来妇产医院检查的人都会顺路到店里看看。妇产医院有很多晚上生产但准备不充分的人,家人随时会来这里购买商品。

 MuM工坊还做了自己的网络购物平台,目前网上直接购买的占30%,来店内试衣的占70%。“因为孕妇的体形很个性化,多数还是会来试穿。”此外,目前批发和零售销售额的比例为6:4。

 营销策略:与女子医院合作

 MuM工坊还与一些高档女子医院合作,在店里购物可提供医院孕期课程讲座的听课证。还会送给顾客孕妇杂志,准爸爸书籍,以及医院研制的孕周测试盘。刘东琴和妹妹经常去听医院的课程,阅读相关书籍,力图让自己成为孕婴护理的专家。遇到不能解答的问题,则会去请教主任医师,再回复给顾客。同时,MuM工坊网站上也有很多搜集来的孕婴知识,在给孕妇实际帮助的同时也带来了更多的人气。

 【计算器】

 月投入

 场地租金:5000元

 厂家生产成本:2.8万元

 宣传:5000元 

 月收入

 销售额:5万元左右

 净利润:20%左右

 老板名片

 姐姐刘东琴 30岁,从事电影行业; 妹妹刘东兰 23岁,服装设计专业毕业。

 2007年成立MuM工坊精品孕婴店,产品涉及防辐射装、孕妇装、哺乳装、婴儿用品等。

 ■ 针对提问

 明年准备扩张到孕妇鞋

 记者:现在产品类别很全,会不会影响精力?

 刘东琴:做孕妇行业是做两代人的东西,女人和孩子都需要呵护。所以从孕前防辐射装一直到产后哺乳衫及婴儿用品在我们店里都有。明年准备扩张到孕妇鞋。这样做一方面是希望妈妈们不用再东跑西颠;另一方面也可以产生连带销售。现在孕妇装都是自己来设计,是自己的品牌。其他类别主要是经销其他品牌的产品,所以孕妇装永远是我们的特有产品和主打产品。

 记者:现在竞争压力大吗,发展方向是什么?

 刘东琴:竞争不是很大,这些品牌在商城租金和人员上成本很高,因此价位也较高。我们的价位保持在中档,是工薪、白领阶层也能享受到的时尚。现在公司在北京有一家分店,外地已有三家分店,希望能打出品牌。

 ■ 专业点评

 要建立一种可扩张模式

 ●李俊,上海市大学生科技创业基金会教育研究部总监

 孕妇装是目前孕妇产品中最主要的一款产品,不过,MuM工坊更像是个手工作坊,不容易复制和扩大,且容易出现大量竞争者。所以,这类创业首先要建立一种可扩张模式,比如经营外地店铺为例,是否能通过树立专门的品牌,逐步采用连锁经营方式扩张。而连锁经营的前提在于成熟的管理流程,而不仅仅是设计的眼光和选址。在这个项目中形成可复制和扩张的管理流程是最重要的。

 做品牌是孕妇装项目经营要点

 ●骆祖金,中国创业门户网站CEO

 做品牌将是孕妇装项目的经营要点。在单店运营成熟的情况下,一种做法是继续在各城市发展直营或连锁店,这是在做“店”的品牌。二是做产品品牌,做上游产品。根据MuM工坊批发和零售比6:4,应考虑主要发展方向,确定未来主要走“品牌产品供应商”还是“连锁店扩张”道路。若要规模化经营,走连锁加盟的道路,这类项目并不容易复制,因为人性化服务对于初创业者并不易标准化,除非是做直营或合作经营并占主导。如果批发的利润更高,所占销售总额比重又大,有自主设计产品的能力与生产能力,可走品牌产品路线。

 此外,还有些项目值得开发:孕妇咨询相关项目:可做孕妇或母婴护理方面的咨询,也可做专项服务咨询,比如孕妇营养咨询。资金投入较小,主要依靠极强的专业知识与专业人才。

 孕妇俱乐部:需要有环境好的场所,除提供孕妇疗养室、咨询、知识讲座、胎教、日常检查、孕妇餐等服务,更重要的是孕妇之间的一个交流平台。俱乐部做的是“平台”,会员制,建立详细的会员档案。服务是基础,会员有一定基础后,便可与提供孕妇产品类的企业进行合作。

 本版采写/本报记者 许海玉

 本版摄影/本报记者 尹亚飞

 
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