旺季淡季销售有讲究

　　黎君说，经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，还要追加投资。舞蹈服装租售在不同时间大有不同。节假日、年底为旺季，每次旺季之前都要预先备好大批量服装，但在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼。加上很多服装是用于租借，因此资金周转慢，压货量大，有一定风险。这需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，以尽量降低压货量。

　　黎君告诉记者，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大。比如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元，但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高。
 
其次，从事舞蹈服装经营需要专业修养。从事服装制作的个体经营者涉足此行业不一定能做好，因为设计制作舞蹈服跟一般服装有很大区别，舞蹈服装款式非常多，国标舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各种各样，没有专业知识就较难入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。黎君的太太现在从事跟舞蹈有关的工作。黎君说，有了太太的帮助，加上他的设计功底，做起来倒还驾轻就熟。

　　团体顾客是目标对象

　　就在记者采访的过程中，黎君的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。

　　在黎君的客户群中，像王太太这样的人还不少。

　　黎君说，主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。从事舞蹈服装经营之初，他就从青少年宫着手寻找客户，慢慢地他发现一年中每个节假日的庆祝表演要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，黎君的客户群就像雪球一样越滚越大。