陈小姐说，因为步鑫源老北京布鞋的位置比较偏远，所以网络在很大程度上弥补了店铺比较偏远的不足，让很多平日里不太可能经过的顾客也知道布鞋店的存在，找机会过来看看挑挑。

　　“所以，从表面数字上看，我们网上的成交量比较有限，但是有不少交易是在线下完成的。不过，卖鞋不比卖衣服，在网上出售还是有它的劣势，鞋子更加需要试穿才能知道是否合脚。有热心的买家已经给了我们建议，将通过一些手段来解决这一问题。”陈小姐说道。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：开办这样一家布鞋专卖店的前期投入大约在6万元左右，主要包括店内简单装修和首批进货。店铺面积较小，只有13平方米。陈小姐认为这样的店铺面积已经不太够用。“店铺刚刚开张的时候，鞋的款式比较有限，只有100种款式，但是现在已经接近150种，而且在今后肯定还会增加。一般而言一个货架放四五款鞋，在视觉效果上比较理想，但是现在我们已经放到六双了。”因此，建议挑选面积稍大的店铺，以20平方米以上为宜，如果有条件的话可以开辟一定的空间，专门做仓储之用，使购物环境更加整洁。

　　利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3500元。雇佣1个员工，工资及其他福利每月支出在1000元左右。加上500元的水电以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过5000元。虽然陈小姐没有具体透露布鞋的具体毛利，但是布鞋属于售价低且毛利较低的产品，据相关从业人士估计，布鞋的平均毛利大约为40%，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额超过12500元即可，平均下来，按30天计算每天得有416元的营业额，也就是大约五双布鞋的销售量。

　　进货渠道：据了解，生产手工布鞋的企业在全国不少省份都有，比如安徽、山东、河北、北京和沈阳等地都有手工布鞋生产商。据记者了解，内联升、美众、君利来、红妮、友谊、都峰、丑足等品牌具有一定知名度。

　　选址：对于布鞋这类毛利不太高的商品而言，如果店铺选址在一类地段，高额的租金是有一定风险的；如果选三四类地段，为节约租金成本而舍弃了客源肯定也是不可取的。因为大多数布鞋店是小本经营，选租金5万元左右的二类地段最容易收回本钱。如果附近有住宅区则更好，潜在客源多，特别是老年人集中，易形成稳固的顾客群。

　　前景：曾有机构对布鞋的市场进行调查，调查显示：85％的家庭都认为穿布鞋最舒适，并分析认为，改革开放后，穿布鞋的少了，但是，随着人民生活水平的提高，人们的穿着更加讲究健康，布鞋将很快得以回归部分家庭。

　　有数据显示，目前国内布鞋市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内布鞋生产厂家有的还处在低质低价的初级竞争阶段。由于产品利润的限制，这样的厂家没有能力投入更多的资金进行产品设计和款式的研发。因此在这种情况下，做有品牌的布鞋专卖应该是一种契机。

　　风险：目前上海市场上布鞋专卖店非常少，同行竞争还没有形成气候。但也有其风险存在：其一，很多人对布鞋停留在较早以前的印象，对时下的布鞋缺乏了解，从而使得有些人对布鞋望而却步；其二，做布鞋生意受一定的天气影响，一般而言，春秋两季是布鞋生意的旺季，那些月份出门踏青的人多，结婚的人也较多。陈小姐认为，布鞋的特色和优势体现在凉鞋上并不是十分明显，因此夏天的销量会有所减少；其三，店主在进货时必须吃准潮流，而看准顾客的喜好并不十分容易，所以做布鞋一定要有眼力，能预见到下一季流行的样式。

　　销售：布鞋本是有一定历史蕴涵的商品，要做大布鞋生意，就要深挖布鞋文化。不仅仅要让顾客从试穿中让其体验布鞋的舒适，同时应配合一些医学理论，进行相应的讲解，有理有据方能使人信服。