巧设特价区
店铺门口有个特价区货架,总是会摆出些衣服、玩具等小玩意特价出售,而孕妇服装也在进行8折优惠。这些小优惠很能吸引妈妈们的眼球。
会员可打折积分
在这里购物满500元就可以申请会员卡,可以打折和积分。积分满3000分时有礼品送,这也小店吸引消费者的一个重要方式。“我们选在这里开店,一是看华景的人流量,二是这里的消费氛围不错,对经营这行来说消费水平很重要。”张先生这样说,“其实我们的顾客很多是社区住户、朋友和会员介绍过来的。”“当然,现在有一些孕妇会跑去中山八路的批发市场挑选BB的衣物和用品,那里的价格比较低,如果买得多就更划算一些。”
【风险提示】
利润控制:古女士介绍说,服装的利润空间最大,这点大家都清楚。而奶粉等则没什么利润可言,主要是为了做齐品种,而且进货时都是几箱几箱的,经常压货。虽然可以用打折来促销,但不同产品利润不同,打折时也是因产品而异,一般服装可以打8折左右,其他产品就不能有这么低的折扣了。
竞争:孕婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场,但竞争的商家也很多,妇婴用品店地址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。记者在“今生宝贝”店铺的旁边还有一家妇婴品牌连锁店,这对古女士的小店经营增加了一定压力。
【店主感言】
我们夫妻档开店,可以节约人工,但最大的“损失”是没有节假日的概念:一年365天都走不开,更别说一起去哪里旅游了。我们住在附近,是自己的房子,丈母娘出来帮我们带小孩,我们才能腾出时间来打理店里的事。干这行,我觉得最大的特点就是存货多,所以补货倒不用很频繁。
|