最后,阿斌的小店落户于东区某大型居住小区内。该小区分了好几个片区,区内市政道路四通八达。经过多年的商业发育,超市、高档酒楼、手机卖场、大型书城等商家集中到几栋商业楼内,停车位也算充足,这为该区带来了可观的客流量。
阿斌的小店位于书城所在建筑物的一楼,位置闹中取静。“这正是我想要的地方。”阿斌表示,“该区居民以白领、公务员、企业主为主,这些人会对蕴含了中国传统文化元素的礼品感兴趣。逛书城的人大多是具有一定文化品位的市民,他们很容易发现一楼的小店,进来聊一下,生意就成交了。小店之所以选在一楼的角落,我的打算是控制好客流量,太热闹了反而不好跟顾客聊天。”
小店的面积仅60平方米,商品陈列架是传统的雕花壁柜,装修风格古色古香。数十元到数百元不等的姓氏真皮钱包、姓氏车用枕头被摆放在靠近店门的陈列柜内,由店员负责向客人介绍。店内另有房间,摆放着紫砂茶具、镀金钢笔等相对高档的礼品,颇有点会客室的味道。客人如果对产品感兴趣,就由阿斌负责接待。
阿斌对前途充满信心:“我的一位朋友在上海做同一个行当,一年的营业额突破了100万元。中山的市场竞争程度不算激烈,我的成绩估计不会比朋友差。按照本地消费能力和公司位置估算,我还可以在开发区、小榄、古镇、三乡等镇区开发加盟商。”
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