商品经济时代,百万、千万、亿万富翁不断涌现。然而,更多的小企业的经营者,还是在商海里凭一叶轻舟,苦苦挣扎。面对市场低迷,激烈的竞争,小企业的经理究竟该怎么办?
一、保持平常心切勿急于赚大钱 。
“人往高处走,水往低处流”,谁都想做大老板,做比尔•盖茨,这是人之常情。但是事实告诉我们:状元难做,更难守。轰动全球的牟其中,大老板椅子还未坐[创业网www.cye.com.cn]热即成了阶下囚……所以我们小企业的经理要保持清醒头脑,保持平常心,坚持一个信念,把自己当前的小企业做好、做壮就是胜利。“比上不足比下有余”,做小老板,只能脚踏实地,干吗为了面子硬撑呢?
二、细分市场,每一样都搞出特色。
首先在“真优”上做文章。由于商场在消费者心中商品质量相对可靠,所以我们就应该大胆引进在本地相对说来属于中高档,服务上实行“三包”,价格上实行“高[创业网www.cye.com.cn]进高出”的商品,争取更多的回头客。其次,在“全”上做文章。一方面“货卖堆山”、“大而全”;另一方面,在某一类商品上“小而全”。消费者对商品的认知绝大多数是外行,就好比你做家电生意,对家电是内行,如果你到服装店、化妆品店购物,你就成了外行,什么样的货好,值多[创业网www.cye.com.cn]少钱,全凭营业员的“三寸不烂之舌”,你会相信几分?所[创业网www.cye.com.cn]以,这个时候,商品“小而全”就显得尤为重要,用商品自己说话就非常行之有效。比如茶具,仅旅行杯一项就有上百个花色品种。同时要有重点,在“新”上做文章。“新”就是不拘泥于传统,敢于在别人之前冒险购进新上市的新品种,抢占先机。
|