走进黎君的新雅舞蹈服装店，红黄蓝绿紫各色的舞服、舞鞋、舞帽、头饰、小鼓应有尽有。 
　　1998年，黎君开始用业余时间做舞蹈服装代理。“当时卖得最好的是健美服”，他从青少年宫、商场和体育馆慢慢扩大客户群。

　　两年前，他花了6万元租下小店成立新雅舞蹈服装店，是当地为数不多的专业舞蹈服装店，卖健美服和各种舞蹈服，每月营业额4万至5万元，利润占两成左右。

　　投入20万月赚5万

　　黎君说，当时店里租售的舞蹈服从各地采购，种类跟现在来比少很多，顾客必须提前定货。由于店铺太小，很多服装无法摆出来，有时候遇到七八个客[创业网www.cye.com.cn]人一起来挑衣服，试衣也很不方便。一年多前，黎君扩大经营，租下了一间比原来面积大10倍的店铺，一半租售服装，一半用于将来开舞蹈训练班。

　　店铺面积扩大了，解决了很多问题。黎君发现，顾客对服装款式要求不同，从外地厂家批发的产品不能满足需求。于是，他又在布吉开一间小作坊，自己设[创业网www.cye.com.cn]计服装款式，雇七八个员工制作服装。黎君说，小作坊加工形成不了规模效应，一些生产成本较高的服装如训练服、健身服主要是从其他厂家进货，但演出服[创业网www.cye.com.cn]就不同了，自己可以根据客户的需要加工生产，成本也不高。黎君举[创业网www.cye.com.cn]例说，一套秧歌服装自己制作的成本是五六十元，在店里出售能卖到80元左右，但如果从厂家进货最少要70元。由于自己能够根据客户需要设计服装，服装的颜色[创业网www.cye.com.cn]、款式等各方面都个性化，供货更及时，利润节节上升，顾客量也比以前翻了一番。

　　黎君给笔者算了一笔账，店铺和小作坊的投资额在20万元以内，租金、员工工资、广告费、运输费等加起来每月支出4万到5万元，现在月营业额平均[创业网www.cye.com.cn]10万元，净赚5万到6万元。