温州模式，是以民营经济占主导地位所形成和展开的市场经济。温州民营经济何以强大起来，至今依然是谜。为此，我想通过分析温州民营经济起家过程，来解开这个谜。 

　　有人说贫困而相对封闭的环境，导致温州穷则思变，纷纷走出去闯天下。我认为，这种解释是滑稽的。改革开放前，和温州一样穷甚至更穷的地方有的是，穷的地方都[创业网www.cye.com.cn]思变。但是，思变不等于能变。温州的不同之处在于它的“能变”。

　　温州为什么穷则能变呢？第一个功臣是“弹棉帮”。当年，温州很多乡里人靠弹棉花，行走全国城乡。计划经济时代，日常生活用品极度短缺。“弹棉帮”将市[创业网www.cye.com.cn]场短缺小商品的信息反馈回家乡，家乡就搞起小作坊，生产纽扣之类的小商品，借助足迹遍布全国的“弹棉帮”将小商品推销出去。温州民营经济就是靠纽扣起家的。检[创业网www.cye.com.cn]验一下这个起家故事，其中关于“弹棉帮”将信息反馈回家乡的重要性显然是被夸大了。在那个时代，人人都知道日常生活用品短缺。关键在于，温州人为什么敢于搞地下生产这一“违法”勾当？温[创业网www.cye.com.cn]州起家的特殊性，还不仅仅在于它在计划经济时代敢于非法生产小商品，这样的现象在全国各地都出现过。温州的特殊性在于，其它地方的地下工厂很容易被扑灭，扑灭之后也难以再起，而温州的地下工厂却是“野火烧不尽，春风吹又生”。

　　温州地下工厂的动力来自哪里？这就是“弹棉帮”的功劳了。遍布全国的“弹棉帮”是一张卓有成效的全国分销网。“弹棉帮”的身份是穷苦农民，他们利用上门弹[创业网www.cye.com.cn]棉花之机，顺便推销小商品，使推销活动既有成效又隐蔽，难以成为打击目标。小商品顺利推销出去，利润就有了保证。利润有了保证，后方的小作坊，即使在一[创业网www.cye.com.cn]场运动中被抄家没收，但风头一过，照样又悄悄干起来。这就是计划经济时代无法扑灭温州地下工厂的根本原因。“弹棉帮”也成为温州人战胜管制的最佳武器。

　　当计划经济松动，政府默认了小商品的生产销售活动之后，“弹棉帮”就扔掉了那张弹弓，转变为遍布全国的专业销售人员，渐渐地他们开始进军各地市场，占据城[创业网www.cye.com.cn]市里的商场。“弹棉帮”消失了，温州人组成的全国分销网却更强大更有实力了。如今这张网已经布向了世界，它既具有分销和分工合作的功能，又具有信息反馈功能。