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时间：2007-11-20 9:32:12 来源：傅烨珉 作者：
我来说两句 |
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特色兼具实惠
此外，作为一家军品专卖店，能否经营成功，需要有吸引人、叫得响的商品。为此，小倪在经营商品的选择上还是非常讲究的。
首先，她坚持突出商品的个性，只经营休闲军装类的服装，品种也集中在五六个主要的品种，不搞杂而全。同时，她很重视商品的实用和实惠。小倪认为，军品服[创 业 网www.cye.com.cn]装具有环保、耐脏、随意性大、个性强等特点，对消费者来说是很实惠的穿着。为提高商品的实用性，她进货时严把质量关，重点挑选那些坚固耐穿的全棉制[创 业 网www.cye.com.cn]品，并坚持用经济实惠的价格来吸引顾客。在小倪的军品店里，几乎看不到三五百元的服装，大部分的全棉军服和军裤价格都在150元左右。这种价位几乎所有阶层的消费者都能承受得起。
在主打休闲军装的同时，小倪还经营款式特别的军包、军牌、军壶、军靴和登山鞋等，这些军用产品与军衣军裤相得益彰，使小店的商品层次显得丰富多彩。不用说，如此花费[创 业 网www.cye.com.cn]心思，小倪的军品店果真生意兴隆。依靠个性鲜明的商业形象和搭准市场脉搏的商品，军品店开张不过半年，就已步入稳定增长期，平均日营业额可做到近两千元左右，回头客越来越多。
经营是门学问
专家指出，目前经营军品店的业主，多数是先满足了自己的个人兴趣。而仅仅玩兴趣当然不够，只有如小倪这样用心经营才能成功赢利。
首先，进货渠道是主要问题。军品大到军用帐篷、背囊、电台、服装鞋帽，小到军衔、徽章、刀具、指北针……，除了多联系全国各地包括港澳台在内的[创 业 网www.cye.com.cn]军工厂、外贸厂，还得靠圈内朋友提供，甚至要碰运气。因此，拥有稳定的进货渠道和人脉关系非常重要。
其次，军品是一种特殊商品，很多可称得上古董，极具收藏价值。为鉴别真伪，需有一点专业知识。如结合历史进行分析，通过图片和资料进行对比，鉴定货品的材质、颜色、一些特殊工艺，包括钮扣、拉链是哪个军工厂生产等。
此外，考虑到大众市场的需求，军品店不能做得过于专业。除了以军品为主，还可经营一些野营、探险类等具有军品特征的商品，如作战套服、极地防寒服、头盔及名牌军刀、狩猎[创 业 网www.cye.com.cn]用品、照明器材等，从而满足更广大人群的需求。
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