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“宝宝名字条”暗藏商机
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时间：2008-7-8 14:54:48 来源： 作者：
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| 在广州白云区，外号糖果、熊猫和小丫这三个不到25岁的女孩，在淘宝网上开设了一间网店，专门销售特别名字条。糖果告诉记者，现代妈妈们希望自己的宝宝漂亮可爱，吸引别人艳羡的目光，但由于兼顾工作与家庭，无暇一针一线亲手给宝宝衣服缝上名字条：“因此我们的经营特色是卡通图案免缝型名字条。”从刚开始的无人问津，到现时平均每日卖出数十套名字条，三个女孩的“淘时尚”名字条网店创业半年已经获得了市场认可。 市场商机 宝宝名字条需求大 糖果、熊猫和小丫三个女孩，是一家服装小店的合作伙伴。糖果告诉记者，当初开设网店的想法很简单，就是为了与别人比一比网店的信任度。“另外一个朋友，他在淘宝网上开店卖衣服，我就说你这个店卖的衣服不行。朋友很不忿，反唇相讥说要不你也开一家，咱们比一比信任度。”糖果禁不起朋友的激帐法，于是就答应了接受挑战。 可是，究竟开什么样的网店呢？擅长缝纫的熊猫就建议，不如做小朋友上幼儿园用的名字条吧。 不少妈妈会遇到这样的情况，孩子在幼儿园寄宿，衣服由学校、幼儿园代洗，如果没有名字条，放假回来时可能就不知穿着哪个小朋友的衣服回来了，现在老师都要求家长在每件衣服上绣上宝宝名字。糖果说，“试想一下，每个小朋友上幼儿园都需要有名字条。而且现在的小朋友衣服这么多，商机多大啊？！” 于是，大半年前，这三个女孩抱着玩一玩的心态，在淘宝网上开设了一家名为“淘时尚”的入托名字条网店。 经营特色 卡通图案与免缝制 要做就做出自己的特色。传统的名字条设计简单，一般为红白色，www.cye.com糖果说这显然不能适应现代妈妈们的要求了。“妈妈们都会有一点点的虚荣心，希望别人夸赞自己的宝宝漂亮可爱，希望其他孩子羡慕自己的宝宝，希望自己的宝宝在幼儿园与众不同，也希望名字条能更好地配搭衣服。”于是，三个女孩决定，制作维尼熊、小企鹅、吉尼兔、多拉A梦等各种卡通图案的名字条。 另一方面，由于既要工作又要照顾家庭，现代妈妈对于宝宝用品的一个要求是方便好用，于是她们又引入了一种免缝制技术，让时间紧张的懒妈妈们用熨斗把名字条烫在衣服上。 经营策略 坚持薄利多销 记者发现，淘时尚网店中，卡通图案名字条每套价格大多为20~29元，当中一般有78张或是108张名字条，每张名字条可以用在一件衣服上。糖果说，维尼熊名字条比较受欢迎，价格为25元58张。 即便是有卡通图案以及免缝制的优势，三个女孩依然坚持薄利多销。“我们的价格算起来，其实和传统的差不多。目前市内100张的名字条，大概是10~15元左右。因此我们的利润其实很低。”糖果说。 开店初期，小店几乎无人问津。他们的经营策略是在小区网站上多做宣传，如今祈福新村等大型小区论坛上均有淘时尚小店的宣传帖子。靠质量与价格获得口碑后，现在几乎每人都有数十套的定单。有一个白领妈妈还一次过定下了10多套卡通图案名字条，让三个女孩激动不已。 投资分析 前期投入少但有风险 糖果告诉记者，开设这样一家网店，其实并不需要什么前期投入。www.cye.com“我们已经有一台笔记本电脑，平常在服装店看店没客人的时候就上网聊天。在淘宝网上注册了账户开网店后，一般是客人下定单后再买材料进行缝制。” 糖果认为，三个女孩的分工很重要。“擅长女红的熊猫负责产品制作，小丫负责财务以及网页设计，现在网店上很漂亮的动画都是由小丫搞掂。”擅长交际的糖果则负责外务，比如与客人进行沟通以及发货等。糖果说，与客人的交流技巧很重要，“结婚后的女人与女孩不一样了，比较精打细算有时候会较为苛刻，样样事情都问得清清楚楚，一定要保持良好的服务态度。” “如果沟通得不好，产品规格、文字、图案容易出现纰漏，客人不满意就需要退回重做。”糖果说，这时前一批货的布料、人力等投入就等于是浪费了。
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