三，长期发展营销策略

    1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

    2、方针：尽可能把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

    3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口[创业网www.cye.com.cn]碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽量的满足。

    4、办法：

    （1）初次来店的惊喜

    ① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

    （2）增加其下次来店的可能性

    ① 传达每周都有新货上架的信息

    ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

    ③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或累积[创业网www.cye.com.cn]消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）