炼就选货的火眼金睛

　　 在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

　　 现在，许保英把服装店的经营大权都移交给啦妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间啦，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因那就在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

　　 古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则能够说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对啦，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出啦选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才干挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

　　 由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

　　 许保英说，她因此能准确进货，主要做到啦三点：

　　 一、是控制当地市场行情：出现啦什么新品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力状况怎么样？大体上心中有数。

　　 二、是编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。

　　 三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就能够拿到，所以一定进行比较，然后再着手落实进货。