元鸿有正式职业，在大学里教国际贸易，开店是副业。

　　　　“我和男友都比较喜欢读书，经常去买书，就想开家书店，后来看上这套房子，觉得位置不错，很适合开店。”

　　　　一开始，元鸿在经营项目上并不确定，碰巧有好朋友经常带团到尼泊尔旅游，可以帮她捎东西，于是，就把尼泊尔和印度服装作为自己的主打，但因为这个小[创业网www.cye.com.cn]区的女孩子比较时尚，慢慢又增加了一些中式服装，或者把现代服装加上自己的手工，还有书和碟片，后来又增加了一些画和装饰品。元鸿给小店取名“蝶庄”，缘自“庄子梦蝶”。

　　　　元鸿和男朋友投资了10万元，装修花了2万5，剩下的钱都用来进货。此前，元鸿从没有开过店，她做的最坏打算是“只要不赔，给自己留个静静看书的地方”。

　　　　去年12月12日，小店开张了，她们没做什么宣传，有的人会往住户门里塞传[创业网www.cye.com.cn]单，但元鸿反感这种方式，“很多人是半年后才知道我们的，还以为这是家美容店呢。”

　　　　尽管没怎么声张，但开业一周就势头不错，10天的流水突破6000元，平均每天600元。元鸿算过一笔账，像她这个店，流水在250到300元之间达到盈亏平衡，多了就是赚了，今[创业网www.cye.com.cn]年3月份曾经达到一个高峰，日流水将近800到1000元，平均下来，每天流水大概在300到400元，淡季为200元。

　　　　对于收支，元鸿有自己的“二八”原则，比如说，如果挣了100元钱，她会把不超过80元滚动进去，留下20元，这80元再滚出100元来，再留出20元，其余的再滚进去，这样，一部分滚成货，另一部分变成少量的积蓄，以备[创业网www.cye.com.cn]需要，比如到秋天要进一些皮草，投资比较大，就需要动用积蓄。

　　　　精打细算对小店来说很有必要，否则吃了上顿不管下顿，难免有一天会坐吃山空，元鸿说，在小区里开店需要有点经济基础，否则资金周转上会出现问题。

　　　　越特色越好卖

　　　　“小区店的目标顾客就是小区的业主，像我们这个小区，以年轻人为主，平均年龄为30岁，而且80％的住户是女性，大都是收入在3000元到6000元的白领，也有一[创业网www.cye.com.cn]些演员和模特。年轻人的特点，就是喜欢有个性的东西，跟别人不一样的东西，在这里，越特色的东西越好卖。”

　　　　一开始，店里全都是尼泊尔服装和中式服装，卖得不好，元鸿意识到，如果没有现代服装，将很难吸引年轻人，“我们力求有所不同，即使是和市场上看起来外表差不多的东西，我们也会加上自己的创[创业网www.cye.com.cn]意和手工，甚至有时候，顾客会把自己在外面买的衣服拿过来，我们再帮她做个简单的加工。”去年，她们自己设计、手工缝制了几件外套，可以两面穿，里面是用油画绘制的，价格虽然不便宜但卖得很好。

　　　　元鸿有7个好朋友，大家职业虽然不同，但对服装有共同的兴趣爱好，而且各有所长，有的会剪裁，有的是学油画的，像元鸿擅长画图、做亮片，大家不定期地聚在一起，翻翻[创业网www.cye.com.cn]国外最新的时装杂志，从中寻找灵感，有时也动手做上几件。

　　　　现在，店里的货，除了尼泊尔和印度那边最新季的东西，还有她们原创的，也有一些再创造的，不管是什么，都是越有个性的越好卖。虽然现在小区里又开了4、5家服装店，但风格和蝶庄完全不同，都是[创业网www.cye.com.cn]买成批量的东西，元鸿说自己肯定不会走大批量的路子，会坚持自己的个性，“如果走批量的话，我们竞争不过商场，每回商场搞活动，对我们都有冲击，因为小区里面的人，消费是一定的。”所以，逢节庆的时候，她们也会搞一些适度促销，但不会像商场那样大甩卖。