高度重视微观选址

　　于是，李先生花半年时间，调查了若干品牌各家专卖店的销售情况。由此发现了一个普遍规律：开在百货商场、商业步行街上的品牌鞋专卖店总是红红火火，[创业网www.cye.com.cn]而开在住宅商区或普通商业街道上的就逊色很多。

　　即使是同一个品牌的鞋店，开在不同的商场也有很大区别。例如某品牌开在大商场一层的专卖店比邻主干道，玻璃橱窗非常醒目，日日顾客盈门；而另一家商场名声与人流量并不比前者差，却由于只[创业网www.cye.com.cn]给该品牌安排了一个“三线”位置，销售情况就一落千丈了。

　　由此，李先生明确了要挑[创业网www.cye.com.cn]在繁华商场“一线”铺位的选址原则。在家乡，他反复比较了半年，最终在2005年初等来了一个好档口，并谈好以每月营业额的20%支付铺面租金。同时，他也迅速与广州品牌商家签订了长期进货协议。

　　李先生这边忙着装修，那边也不疏忽进货，挑选什么样的产品其实是个大学问。就说尺码吧，一定要“因地制宜”；李先生思忖家乡人民的脚都偏大、脚背高高隆起者居多，肯定不能照搬广东专[创业网www.cye.com.cn]卖店的进货模式，而应在进货时依次上浮一到两个尺寸：比如某款凉鞋，在广州通常36、37号的进五六双，34、35号的进两三双，38、39号的各进一两双；到了山东的情况就会是37、38号的进五六双，39号的[创业网www.cye.com.cn]进两三双，35、36号的进一两双。另外，山东姑娘身材比较高大，对于女鞋的款式，就应适当偏重于大方简约的品种，挑选过于“小鸟依人”或鞋带过细的款式就要慎重了。
 
　　利用季节差进货

　　就这样，左挑右选，李先生的首次进货堪称精益求精，开业后果然“一炮走红”。这之后，李先生与进货方建立了深厚的商界友谊，硬是从广州品牌企业那里[创业网www.cye.com.cn]取得了不少实惠。他利用山东春夏晚于广州、秋冬早于广州的季节差，零敲碎打进货，以最为低廉的平均价格拿到了在广州已快过季、而在山东正当红的产品。

　　在他的说服下，成批“退货”服务也变得顺理成章，不过改成了“以新换旧”服务：广州商家接纳了李先生退还的旧产品，但不支付现金，而以部分新一季产品替换。如此“勤俭持家”一年，李先生[创业网www.cye.com.cn]的生意在家乡小城落地生根，当年利润达到了十几万元。