「配音」

　　如果非要替刘建伟梳理出左右其成功的秘密武器，那就是其常人难以望背的研发能力了。刘建伟一介文人下海，他能有今天，在于牢牢锁定了两所在控制器领域中享有技术领先权的学府：深圳清华研究院和哈工大，作为和而泰背后强有力的技术后盾：两座高校的研究随时跟紧着和而泰的市场攻略，这种待遇可不是凡人有福分享的。

　　「同期」

　　记者：深圳清华研究院和哈工大的研究成果，你们享有优先权吗？

　　技术部经理某某：……不是优先，是唯一……

　　「配音」

　　很难说清楚刘建伟与两所高校的合作关系与利益格局，但正因为有了这两座靠山，一介书生刘建伟，游走在这个国际强手环峙的控制器领域中，却显得游刃有余。当年就是靠着这种底气，刘建伟的第一次试剑，便选在了中国家电巨头海尔的身上。

　　「同期」

　　刘建伟……是有野心也好，有雄心也好，当时因为海尔最大嘛，肯定我们也会盯着他……

　　国内傍大户

　　「配音」

　　机会总是垂青于那些有准备的人。２０００年的一天，刘建伟接到消息，海尔急需开发一种新产品，但到了交货之时，海尔委托研发的那些企业，却没有一家将该产品研发出来。刘建伟认为：机会来了！

　　「同期」

　　刘建伟……我们也偷偷地作了准备，还有十几天的时候，我们去签了合同，我们利用十几天，那十几天也是非常紧张，我们每天关在实验室里，等到张瑞敏检查的时候，我们把他拿出来了，而且效果非常好……

　　「配音」

　　在海尔的第一炮打响之后，海尔各事业部的定单就如雪花般飞到和而泰。一年之内，和而泰的销售额如藤蔓大树般，扶摇直上！

　　国外钓大鱼

　　「配音」

　　但花开两朵，各表一枝。其实在和海尔建立合作关系的同时，刘建伟还不动声色地在另一边搞起了小动作——放长线，钓大鱼，将“橄榄枝”伸到了国际家电巨头伊莱克斯的眼前。

　　「同期」

　　刘建伟

　　……从我们刚给海尔开始供货的时候，我们的市场就开始有动作了，排在前几家的，未来有成长的，就开始见见面，大家沟通沟通，也有个基本的认识了…

　　…

　　「配音」

　　不过这次为免打草惊蛇，刘建伟却没有急着与伊莱克斯谈合作，而是通过反复沟通先明确了密切关系。这种远处惑敌蓄势，近处制敌壮势的做法，还真有了用上排场的那一天：…２００３年，和而泰与海尔终止了合作关系，此时海尔在和而泰的销售额中占到了８０%左右。

　　「同期」

　　刘建伟

　　……他给你下的定单，他可以不要你的货，他可以随时更改合同……。

　　「配音」

　　这时候的海尔在和而泰的销售额中占到了８０%左右。但为了不受人牵制，刘建伟和公司高层一致决定：快刀斩乱麻！而另一方面，和而泰与伊莱克斯之间的关系已静悄悄地发展近两年了。