在选择进入这个行业之前，我们做了将近半年的市场调研。市场调研给了我们充分的信心，同时，也提醒我们，一是要在技术上做得相当的成熟，二是要明[创业网www.cye.com.cn]确自己的业务核心，要找准突破点，然后慢慢地铺开，做大。三是要求资金上要有足够的储备，事实上，我们已经准备好了够企业三年使用的资金。

　　从企业成立一开始，我们就着力建设市场营销体系，在全国各地建立了办事处，签约了多家分销商。这样有利于直接与我们的客户进行交流沟通，从长期的贴身的“需求访谈”中，获得我们产[创业网www.cye.com.cn]品的“制作智慧”，也有利于消除与客户间的隔阂。当今时代已经进入了全面的合作时代，软件生产者与客户共同面对一个难题，一块儿想办法解决它。

　　合作思想另外一方面是在与竞争对手之间。我们其实“没有竞争对手”，因为，大家都是合作伙伴。社会的难题很多，解决难题的团队也很多，大家考虑问题的出[创业网www.cye.com.cn]发点不同，解决问题的思路不同，就完全可能采用诸多很有意思的方案。

　　慢慢地，由于“竞争是最好的交流”，大家的思路都开阔了，技术都成熟了，解决方案多样化了，合作的可能性就越来越多了。

　　企业与员工的关系也是合作的关系。我们组建团队时，既考虑到这个人现有的才能，也预设了此人的未来发展潜力。对公司贡献大的，我们会给予期权奖励，也会给予其他方式的奖励；能够兢兢业业完成[创业网www.cye.com.cn]本职工作的，我们也会给予相应的良好报酬和个人发展空间。企业必须做好充足准备，预先设计出大量方案，以保证个人综合能力的全面提高。