顾客大多是白领

    “从我们网站售卖的实际情况和一些权威部门的调查数据，网上购物的人65%是白领或准白领，32%是学生群体，我们卖东西一定要争取到这两个群体，特别是白领[创业网www.cye.com.cn]阶层，他们出手阔绰，又有极高的品牌忠诚度，只要有一次愉快的售卖过程，长期合作就有可能。”

    据悉，近年，时尚饰品、品牌打火机、彩屏手机、牛仔裤是白领最热衷的产品。据易趣网消息，今年上半年，易趣网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了300[创业网www.cye.com.cn]0个以上。“网上卖饰品最好以价格便宜的A货为主，动不动就上千的真货向来就没有人在网上购买。”具有一定身份象征的Zippo打火机是网络销售新贵。仅“Zippo经典铬”一款，易趣2003年全年的销售量就超过2万[创业网www.cye.com.cn]个；卖手机一定要“炫”，可拍照和可摄像的手机是今年的热销品，喜欢手机的人不会放过任何一种可以展示个性的新功能；卖服装一定要“酷”，今年卖得不错[创业网www.cye.com.cn]的LEE牌A货超低腰修身牛仔裤就是个例子，一经推出就受到白领一族的青睐，据有关卖家介绍，火的时候一天能卖700条。

    寻找货源有诀窍

    网上商店之所以有[创业网www.cye.com.cn]空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。沈骏谈起寻找货源来，直言里面窍门太多。

    1、A货是宠儿A货因其质量、款式、价格等优势，一直是网上销售的“宠儿”。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上售价仅几百元人民币，众多买家对此情有独钟。上海的张小姐从2000年开始做A[创业网www.cye.com.cn]货，由于渠道畅通加上产品紧跟潮流，4年来赚了上百万。

    沈骏介绍，要找到A货，最直接的方式是去广州、上海、杭州找外贸公司，这类厂家一般都有外贸退单货，跟紧这些退单货，往往就能找出背后的A货。“骏行天下上卖A货的[创业网www.cye.com.cn]商家基本都是广州、上海外贸公司的铁哥们儿，只要打进了这个圈子，你的货源自然不愁。”