靠信誉赢得生意火爆

　　在软件工程师忙着设计软件的时候，赵志刚开始准备公司成立前期的工作。2001年5月工程师把设计好的软件交了赵志刚，他已经决定好好闯一番事业，不是单单搞店铺经营，而是要决定在全国发展加盟商，提供全套设备及经营方案，在全国形成“手机美容加盟连锁”。他在在网上发布了自己的供货信息，“手机美容”概念比较新，一个星期就有来自云南、西安、重庆的客户赶到深圳来看样品，当场就定下购了三套设备，每套设备卖了3万元，除去成本他一共赚了6万元。但没有想到，他没有发货的经验，三台机器当时找的那个货运公司是个骗子，对方没有收到机器。有朋友告诉他“你发了货，货款也已经到手了，可以不用负责。”但赵志刚想，做生意和做人一样，一定要有信誉，否则难以在商场上立足，自己的损失不能让客户去承担。再说这个技术是很有发展潜力的，这笔生意没有成功肯定会影响下面的销售。他决心再去配三台设备发给客户。但他没有告诉电脑供货商货丢失的事情，而是称“生意很好又要配三台机器，能不能月结帐？”电脑商一听也就爽快的答应了。

　　但接着十几天他一直没有接到生意，他想到单靠在网络上宣传销售是不行的，好酒不怕巷子深的年代已经过去，好的产品需要广而告知才行。于是开始新的行动，跑到两个月前自己经常光顾的人才市场招了一个技术人员，两个业务员，用赚来的五万元在一个全国发行的杂志上做了封底广告。

　　广告刊登出来了，公司的四部电话就开始响个不停。因为软件开发比较完善，产品定位好，成交率高。赵志刚连忙扩大办公场所，又招了几名员工，公司也慢慢形成了规模。“当时生意非常火爆，每天都忙着发货，有时候一天就能赚10万元钱”赵志刚告诉记者。