选址的请进来与走出去

　　似乎将店铺开在商务楼之内是很多美容及其相关项目的多数选择。

　　对此，张霞解释说：“当初，更大程度地降低租金是此举的最主要理由。像兰金娇生现在的店铺面积为100平方米，每月的租金为5000元。像这样大面积的店铺，要是在一般的地段，价格也起码是现在的两倍。如此价格上的优惠，对于像我这样刚出来创业的人而言还是很有俾益的。至于选择这栋商务楼还有一个小原因，就是加盟盟主的办公室在同一栋楼上，拿货方便许多。”

　　然而，半年之后已经收回投资正准备筹办第二家香薰美容馆的张霞，却并不打算再将店铺开在商务楼之内了。“商务楼内的选址对香薰美容馆的自身宣传就提出了很高的要求，毕竟光靠老顾客撑起的业务并不能谋取更大的发展。做广告显然成本太高，随着人们警惕性越来越高，已经不太愿意接受通过传单派送这样的促销方式，尤其是商务楼楼上的商铺。所以，我下一步打算将店铺开在大型卖场之内，这样虽然每月的租金支出会有所上涨，但是至少客源可以得到很好的保证。”

　　创业销售可从小做起

　　以香薰精油项目创业，销售无疑是最为关键的致胜环节，如何走好这一步，高咏刚从旗下三十家直营店和加盟店的成败中总结出了几条经验。

　　第一，建议资金实力较小者从无店铺销售起步。高咏刚说，这主要是考虑到目前商铺价格一路高涨，投资较小的项目即使每月有一定的盈利，也可能只是在为房产商打工。曾经，“娇生”也在静安寺等黄金地段开过几家香薰精油的专卖店，虽然营收比较可观，但是最后的实际收益却并不理想。因此，在投资的初级阶段不妨采取网上销售或者上门直销的销售方式，不仅可以省下高昂的租金、人力成本，也没有了营业时间的限制。这样，在营业业绩达到一定规模之后，再开店经营也不迟。

　　第二，美容服务锦上添花。高咏刚介绍说，门店销售香薰精油的方式主要有两种，一种是专卖店形式，另一种就是美容馆的形式。从目前的态势来看，后者明显优于前者，毕竟品质的好坏，如果能让消费者亲身试验，得出的结论才是最有说服力的。利用店内出售的产品为顾客提供相应的美容服务，不仅开辟了新的获益渠道，也能有效带动产品的销售。

　　第三，开业抓住好时节。对于准备开设门店的创业者而言，每年的8月底9月初是进入香薰市场的最好的时机，一来随着天气的转凉，消费者购物热情不断上升，有利于新开店来个开门红；二来再过一个多月就能迎来“十一黄金周”，经营了一个多月，对产品以及顾客的喜好都有了一个大致的了解，及时调整经营迎接“十一”就更有把握。