愈挫愈勇

　　货一到手，计本健就带着样品去了郑州小商品批发城。连续碰了几次钉子后，终于有位女老板将信将疑地问她：“从来没见过这东西，好卖不好卖呀?”计本健[创业网www.cye.com.cn]忙鼓起腮帮子呼呼呼地把手里那个天蓝色的枕头充足了气，放在柜台上给女老板演示了一番。女老板把枕头拉过来试着枕了一下，感觉不错，说：“我天[创业网www.cye.com.cn]天中午就是枕着胳膊趴在柜台上休息的。这枕头卖不出去，我就自己用，也可以送给朋友!”她进了15个不同颜色的午休枕头，要“试试看”。

　　谈成第一笔生意后，计本健又接连跑了几家店面，虽然也做成了几笔生意，但多数商家对这种新鲜玩意儿态度暧昧：既想通过这种新商品赚一笔，又怕因为市[创业网www.cye.com.cn]场不接受而赔钱。面对商家的观望态度，计本健决定自己承担全部风险，免费上货，让其代销。并且她还承诺，如出现质量问题负责免费掉换。这样一来，郑州小商[创业网www.cye.com.cn]品城的很多商店都有了午休枕头。

　　计本健手里的400多个枕头全部进了商场，可就像一块小石头投进了大海一样，激不起什么浪花。因为多数是代销，当时回收到手的资金还不到1000元钱。但计本健不愿再[创业网www.cye.com.cn]等，于是又从厂家进了5000多元的货，并且增加了两款进价较高的品种：“乘车族睡眠香宝”和“情侣相思午休香宝”。这次铺货的时候，计本健的要求也高了，她只找那些适合供货的店面和商场。通过回访各店主，她得知在一些热闹的大商场，这种枕头很受上班族欢迎，觉得既方便[创业网www.cye.com.cn]又实惠。而学校附近的店主也向计本健反映，很多学生也都喜欢新产品，接受能力也强，只是觉得价格高了些，因此买的没有看的多。听到这话，计本健才明白把握市场并不像自己想象的那样容易。

　　计本健开始想办法，怎么才能让学生这个庞大的消[创业网www.cye.com.cn]费群体把午休枕头买回去?同时，她也在思考着自己要换个方式去推销“乘车族睡眠香宝”。

　　炎热的7月，计本健带着“乘车族睡眠香宝”来到郑州火车站，四处寻找那些看起来收入不高、极有可能乘硬座车厢的旅客。看到两个女大学生模样的乘客，计本健就问她们去哪儿。一听是车程为五六个小时的[创业网www.cye.com.cn]信阳，计本健断定她们不可能上卧铺，就向她们推销起既可以垫在台面上、又可以套在脖子上靠着椅背休息的枕头。结果，俩大学生各买了一个。后来听说还有情侣款的午休枕头，她们就让计本健留下电话，打算返回郑[创业网www.cye.com.cn]州后再去找她买。这两个女孩帮她烘托了人气，不到一小时，她带来的几个枕头就卖完了，这让计本健看到了希望。

　　很快，又有好消息不断从各个店面传来，因为是夏季，午休时[创业网www.cye.com.cn]间比较长，枕头越卖越好!店主纷纷要求计本健快些上货。