成功秘诀：产品装修同步上乘 把握热点发展趋势

　　设在上海港汇广场内的“锐力”体育，目前每[创业网www.cye.com.cn]月销售额都在120－130万元左右，并有进一步增长的趋势。其成功秘诀，有两点颇值得借鉴：

　　产品好，装修也重要——“锐力”体育以经营耐克、阿迪达斯等顶级品牌为主，产品好毋庸置疑。而和这些顶级品牌相匹配的，是整体的店面设计。时尚、统一的店面布置，[创业网www.cye.com.cn]不仅是为了突出陈列的商品，更是提高店铺形象的绝佳手段。

　　管理是关键——经营店铺，并不能简单地看一个销售金额。在开店之前，就要通过调查来明确主要的消费群体，并据此进行商品的组合。开始经营后，除了靠店员[创业网www.cye.com.cn]和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外，还必须分析和监控销售数据（借助系统管理软件做到及时库存），以把握销售热点和发展趋势，从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。

　　选址和定货：选址讲究周边氛围 兼顾专业与大众

　　选址看周边——选在商业街、人流集中的地段开店固然重要，选择合适的“邻居”也很关键。体育用品店的周边最好多一些休闲品牌以及类似的运动品牌专卖店，档次上则要以一流或接近一流为好[创业网www.cye.com.cn]。如此，才能培育出时尚、运动、高品位的商业氛围。

　　提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小，不少年轻人对其新款产品也如数家珍，但在目前的消费水平下，更多的人并不会考究到[创业网www.cye.com.cn]打篮球穿篮球鞋，打网球穿网球鞋。一般选购商品时，考虑的主要因素还是品牌和外观，而不是功能。因此，在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下，经营者更要重[创业网www.cye.com.cn]视品牌路线，并在销售中通过沟通，提高消费者对产品的认知能力。

　　盈利预测：一年销售二百万元 三年时间收回投资

　　以60平方米的专卖店为例，投资总额为75万元，年销售额为150－180万，销售扣率为35%（除去打折因素大约为30%），全年毛利约为65万元，再扣除各项销售[创业网www.cye.com.cn]成本费用46万元（支出情况如下表所示，以年度计算，单位万元），每年盈利19万元，三四年内即可收回投资。