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保健品进入美容院连锁平台的前景展望
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时间：2007-8-31 9:58:12 来源：方文轩 作者：
我来说两句 |
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| 在适合国家法律和中国国情的情况下，发展具有中国特色的网络营销业，则必须依托传统的商业模式并结合直销模式的经营特点，两者合而为一，可以打造全新的新网络营销模式，具体结构[创业网www.cye.com.cn]状态如下： 我们在运行联盟连锁平台，创建新网络营销模式的进程中，将做到以下几点： 1、必须能有效解决传统美容保健机构的经营问题； 2、必须具有强大的培训能力； 3、必须能够保证美容保健机构的常规经营正常进行； 4、必须能够维护顾客网络的紧密性与忠诚度； 5、必须创建标准化的美容保健服务体系，以保障顾客的利益与消费权益。 6、必须能够促使美容保健机构在传统经营与网络营销过程中的正常盈利能力有效地提升； 针对中国保健品市场的分析 一、保健品行业发生深层变化 1.政府对保健品行业的监管 以前国家卫生部、国家药监局两个部分来管保健品，职能不清晰。现在国家借鉴美国模式，把两者的保健品管理职能合而为一，成了了SFDA（国家食品[创业网www.cye.com.cn]与药品监督管理局），去年已经开始办公。 国家还撤销了药健字号，要求保健食品生产企业达到GMP（《保健食品良好生产标准》），这些层面措施的出台，已经大幅度抬高了进入门槛。另外在产品报批上，报批的时间、试验、产品[创业网www.cye.com.cn]名称、机理的要求都大幅度提高了。 还有一部分是，广告监管。现在各地的广告监管都趋于严格。杭州就是一个很明显的例子。我们的一个客户在杭州投放广告，觉得广告很难上，因为只[创业网www.cye.com.cn]要违规就要被罚款，而且是事后罚款，力度非常大，这是和以前不一样的。 2.竞争程度的提升 经过近20年的激烈竞争，现在保健品行业的竞争格局也发生了很大变化。为什么很多采用传统模式的新产品，运作不能成功呢？我们发现几乎每一个品类中间，都有一些企业形成了竞争垄断的态势。比如美容产品中的太太口服液，礼品中的脑白金，新企业很难跟它们采用传统模式来竞争。 大厂家已经形成了竞争垄断态势。中国市场上还有大量的中小企业，有着同质化的产品、同质化的营销模式在竞争。各区域市场上，有大量的中小代理商，在进行着白热化的竞争。我[创业网www.cye.com.cn]们在上海，经常在药店里看到，促销员数量超过顾客数量的情况。 寡头形成、中小厂家和经销商的激烈竞争，导致欢迎越来越恶劣。 3.媒体的变化 我们注意到，从1998年到现在，中国媒体的平均千人成本增加了6倍。广告费越来越贵，不但中小企业吃不消，就是大企业也难以一掷千金来赌博了。 一方面广告费上涨，另一方面，媒体环境也变化了。现在的新媒体越来越多，受众被稀释掉了；广告量越来越大，一些新兴行业比如IT、通讯、房地产，[创业网www.cye.com.cn]广告量大增，广告多了，保健品广告的吸引力自然下降了。 广告费上涨、媒体环境复杂化，两者作用，自然导致媒体运作门槛越来越高。
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