4.技术(不限于传统行业)
是什么使得你的技术是最棒的?正确的答案应该是:“因为这儿有客户有钱,并且愿意买它”,而不是“那些技术高手虽然没钱,但是认为这技术很酷”。假设现在你有一种技术上的优势,你准备在今后几年内如何保持这种优势?光是申请专利是没用的。你最好能找到人才或者是合伙人和你一起干,并且说服投资者相信你们将能够在这项技术上一直保持领先。
5.证明
是否有什么东西能证明,你的目标客户会买你的解决方案?你是否有一个由可靠的行业专家组成的顾问团?在这个行业里面你是否有合作开发的伙伴?你是否有beta版的客户,投资者可以跟他们谈谈的?你是否已经有付款的客户?用来证明你的东西越多,投资者对你感兴趣的可能性才会越大。
6.竞争
每一个好生意都会遇上真正的竞争。竞争并不只是来自于直接竞争者,也包括可替代产品、现有的“还行”的解决方案、等等。你需要说服投资者相信:你具有相对这些竞争者的优势,能干掉他们,并且将这种优势保持若干年。挖贝网讯,以前创业者可以简单的说“有竞争正说明我的解决方案是对客户是有用的”,但是现在这样说就不行了,你必须让投资者明白,你在各个方面和竞争对手比起来都是最好的,至少是大多数方面。现在的竞争环境越来越激烈,所以如果你的故事不够引人注意,就别浪费时间了。
上面提到的6点,是风险投资者判断你的公司是不是一个好的投资对象的时候都会考虑的问题,所以在你和投资者交谈之前,至少自己想想清楚,为什么风险投资者应该选择你而不是别人。
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