转战家装一年亏了上百万

    ２００２年，武汉家装市场进入“战国时代”，８００多家装饰公司和数不清的马路游击队一起争抢家装蛋糕。
　　梁文昌也信心十足地[创业网www.cye.com.cn]转战家装，目标锁定高端客户，宣传口号标新立异：
“打造家装中的宝马”。一个月内，人员、部门全部重新筹备。
　　梁文昌大胆打出“设计费１５０元／平方米”。而当时家装公司大部分都是免费设计，少数设计收费的公司也是最后冲抵工程款。开始半年业绩还不错，可好景不长。到了年底，公司每月的签单量由八九十万元下跌到二三十万元。
　　梁文昌发现，每天上门的客户还是有，对设计也很认同，[创业网www.cye.com.cn]可一旦知道公司的设计费时，客户都会吐一个字―――贵。他分析，武汉家装市场虽有高中低档之分，但普遍看重价格，特别是装饰公司宣传的优惠价格战、免费设计。
　　“降低设计费。”当年３月，梁文昌将设计费调至１００元／平方米，经一个月观察，公司业绩依旧，于是再调，最后一直调到了２０元。[创业网www.cye.com.cn]
　　后来，梁文昌提出公司一月只做６套别墅的定位，开始在媒体上投资金做广告，为了攻下小区，又对外招了一批业务员和客服，大半年时间，豪华高档装修的定位仍没能打开市场，公司倒贴了[创业网www.cye.com.cn]上百万。

　　８０万元让设计“说话”

　　“再做下去肯定是烧钱。”梁文昌坦言，家装市场已竞争非常激烈甚至有些混乱。
　　经过一年的调整，梁文昌[创业网www.cye.com.cn]果断将主业回归工程装修，今年３月，他将办公地点选址西北湖附近一商业楼，６００平方米的办公室，装修花了８０万元。记者在现场看到，整个办公间个性[创业网www.cye.com.cn]十足，梁文昌的房间里有一个电视柜，关起来是一个古董样式的饰品，打开后又能体现多种功能。
　　“这里每一处摆设、造型都是有讲究的。”梁文昌说，让自己的公司成为客户参观的标本，“让我们的设计来跟客户‘谈’”。
　　现在联合南方有综合、[创业网www.cye.com.cn]设计、市场等九大部门，另外还有两个副总主持日常工作。“我现在很少管业务上的事情，主要心思还是放在工程项目的艺术设计上，毕竟这才是我的专长，也是[创业网www.cye.com.cn]我的追求”。这也许可以看成是梁文昌的另一种经营策略―――靠艺术品质打造自己的品牌。
　　第二篇梁文昌出生在广东湛江的小渔村，两度放弃“铁饭碗”，靠自己打工筹齐１０多万元学费，到中央工艺美术学院学习。他１９９５年来到武汉，出任香[创业网www.cye.com.cn]港一装饰公司驻汉设计总监，３年后组建了自己的设计事务所，开起装饰公司。
２００２年转战家装市场损失上百万，如今他用８０万元装修打造公司新形象，回归工程装修。
　　１４日晚上９时，记者在梁文昌的办公室见到了他。他戴一[创业网www.cye.com.cn]小框金边眼镜，时髦的卷发纹理清晰。
　　打工赚得１０多万学费１９９０年，中学美术老师梁文昌不顾家人反对，辞职考入中央工艺美术学院，学习室内环境设计。
　　当时学校花费每年３万元左右。为了筹齐学费，梁文昌上学期间有事无事就跑到老师那里“讨”活干。
　　“记得那时接最大的一笔[创业网www.cye.com.cn]单，赚了４０００元。那时画水粉图，中间不能停，否则水粉前后颜色就不一样了。常常一张水粉图画下来，过了学校食堂吃饭时间，就拿包方便面充饥，曾经吃了一个星期方便面。”
　　回忆自己的上学经历时，梁文昌笑说，１０多万元的学费就这样搞定了，[创业网www.cye.com.cn]帮老师接业务不但有一定的经济收入，还锻炼了专业能力，更坚定了走设计这条路的信心。
　　月薪８００到年薪１０万[创业网www.cye.com.cn]１９９３年毕业后，梁文昌在广东省第八建筑工程公司下属的装饰公司任主任设计师。每月８００元的薪水让他那颗充满激情的心无法安分。而此后的两年里，装修业在全国步入红火时代。
　　１９９５年年初，经朋友介绍，梁文昌出任香港一装饰公司驻武[创业网www.cye.com.cn]汉工程设计总监，待遇是年薪４万元加年底奖金。