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残花也能做成完美生意 赚大钱
cye.com.cn 时间:2008-8-15 9:46:40 来源:世界创业实验室 作者: 我来说两句
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  细分产品功能拾遗补缺

  切入角度――干花瓣能够表达爱情,可以制成工艺品。

  2004年情人节,郑子欣电里来了一位小伙子,想买一包纯色的玫瑰花瓣送给女朋友,表示他们之间纯洁的爱情。

  郑子欣虽然无法满足这个小伙子的要求,但是小伙子的这个想法触动了郑子欣的灵感。既然有人喜欢干花,何不将这些干花做成小工艺品,拿到精品店和超市去销售呢?为了确定这个市场需求到底有多大,郑子欣对一些工艺品和花店进行了实地考察。原来,市场上早就有作为礼品出售的干花,但都是一些规模较大的企业生产的整枝、整束的干花,每枝干花的价格在20元左右。因出售价较高,销售情况并不好。由于干花瓣的利润较低,很多企业不愿投入大量的精力做这块市场。

  具体做法――用玻璃瓶包装后,在超市进行代销。

  干花瓣作为工艺品出售,在杭州市场上还属空白。郑子欣马上去市场上订购了一些漂亮的瓶子,还在瓶盖上预留小孔,然后将各式各样的干花瓣松松地装在瓶子里。这样不仅看起来美观,而且还有淡淡的香味散发出来。

  谁知,当郑子欣把这些干花瓣拿到一些精品店和超市经销时,商家们无法按成本明确地评估初这些干花新产品的价值,怕担风险,推销很困难。于是,郑子欣便提出先代销,销完了后按批发价收款。

  结果不到一周,就传来好消息。投放到市场上的瓶装干花特别受年轻人欢迎,很多店铺开始主动招郑子欣要货了。2004年10月,郑子欣又推出了袋装干花。如今花店每月销售额不断上升,除去开支,每月的纯收入达4万多元。

  拾遗补缺,是一种特殊的市场细分战略。通过对市场的细分,发现大、中型企业无暇顾及的间隙市场。针对这个间隙市场的特点,发挥自身优势,开发出能够填补市场空缺的新产品。对小企业来说,选择一个专业市场并不是唯一可能的战略,发现一个可以开发利用的潜在市场,才是一个大战略。

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