商品陈列:“以色夺人”
为此,何先生请来专业人员对店面的装修以及商品的陈列进行设计,并且从供货厂家那里拿到了所有其他旺销店的装修样本,去粗取精。最后,他选择用大红色基调装饰店面,辅以红、黄、紫三色的样本货品,以突出中国传统的喜庆氛围。
他在商品的陈列上则更为讲究,一般在正对店门的床上摆放鲜艳的、大花色图案的被子,达到“以色夺人”的效果,吸引顾客“走进来”。然后按照由深到浅原则,从传统系列过渡到雅致华丽的“西洋”系列,再到简洁实用的现代系列,同一柜台陈列同一系列的商品,既让人感到花团锦簇、种类多样,又不会产生凌乱、俗艳的“错觉”。
这几招虽然简单,但收到了很好的效果,许多顾客为外观所吸引,纷纷进店,发现货品样式充足,设计巧妙,自然产生了选购的欲望。
广告:边介绍实用知识边宣传
依靠在选址和陈列上的取胜,开业后,床上用品店生意异常火爆,这让何先生很是兴奋。不料,半年过后,“新鲜劲”没了,店里的生意逐渐淡了下来,何先生非常着急。此时,头脑灵活的他又想到了新方法———做电视广告。
他选中了当地电视台一个收视率颇高的“搜店”栏目,开始,他本人每晚在该栏目中花几分钟向顾客免费介绍床上用品保健知识与生活起居常识,诸如蚕丝被要如何保养,羊毛毯要如何使用等等,以真诚为用户着想的态度获得了电视观众的好感,之后再夹带着做宣传自己小店的广告。这样一来,观众在接受小知识的同时也了解了何先生的床上用品店,广告播出后,顾客纷至沓来,伴随着床品店知名度的提高,小店的生意重新有了起色。
市场潜力
床上用品是生活不可缺少的一部分,该类生意可长久做下去。质量好、设计独特的中高档品牌的床上用品市场方兴未艾,在内地各大城市还有广阔的未开垦市场。
风险提示
在大城市里竞争已经比较激烈。且广东地区气候炎热,床上用品的需求量比较少,货品流量不大,每年夏季需“熬”得过漫长的淡季。
选址建议
该类生意应选择在楼盘集中人口稠密的大型社区出入口处,面向小区居民服务。最佳选择是开在建设六马路、淘金路、天河南路这样的社区商圈内。
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