经营理念“三个一点”

　　由于进入中古街时间较晚，资金量更是与其他大的商家无法比拟，颇有危机意识的胡老称自己的这种情况为“在夹缝中求生存”，选择了一条适合于自己的发展道路，那便是“三个一点”。

　　胡茂梁说：“我希望在收购顾客的相机时价格高一点，在卖给顾客相机时价格低一点，这样下来就是我的利润低一点。”据了解，胡茂梁一般而言对于在店中寄卖的相机收取售价7％作为佣金收入，而对于买断的相机是以商品七折的售价购入，售出毛利在10％～15％。但有了这“三个一点”之后，有时他的毛利降到了5％以下。

　　对此，胡老说：“虽然这样一来，我每一笔生意到手的利润少了，但是实际上它大大增加了交易的成功率，也让生意更加充满人情味。很多顾客成了老朋友之后，他便会三天两头到你店里来兜兜看看，一发现有新入的好货就会马上买走。”

　　通过保证一定的出货速度和交易量也能保证收益，这便是胡老的经营之道。果然，在记者采访的一个半小时的时间内，胡茂梁就成功卖出了一部哈苏500CM一部佳能E系列，成交价格让买卖双方都感到满意。

　　

商品	参考价（单位：元）	备注
莱卡Ⅰ型相机	10000	1929年～1930年
上海58－I型相机	6000	仿莱卡3B型
柯达3A型皮腔机	2000	最晚1910年生产
德国双皮腔机	2000	1920年～1930年，拍干片
柯达6×9相机	4000	大画幅