南下创业的琥珀发烧友

　　栗萌是一个琥珀发烧友，“五六年前，遇到一位从波兰回来的朋友，她当时佩戴正是琥珀饰品。可以说，琥珀那种含蓄的低调之美一下子就吸引了我，欲罢不能。”栗萌回忆道，“那位朋友刚好是在波兰的一家琥珀公司做设计的，于是，开始设想是不是可以把这个美好的东西带给更多国内的朋友。”

　　栗萌和朋友合伙，首先在北京开起了波兰琥珀专卖店。栗萌说，琥珀的那种艺术品的气质和北京整个城市的人文气息非常契合，因此，琥珀这种新进入的有机宝石很快被北京消费者所接受。她决定，要将波兰琥珀的专卖店也开到上海。

　　在进入上海市场之前，栗萌做了一个调查，结果让她十分意外。“偌大的城市，居然没有一家琥珀蜜腊专卖店的，有的也只是商城里的专柜，或者是和其他首饰混在一起卖的。作为一个琥珀爱好者，这样的结果是让人比较遗憾的。仔细分析后，才知道像琥珀这样珍贵的宝石，有很多人喜欢，但他们都不知道去哪里购买，而那些专柜的货色，价格比较昂贵，然而特色并不鲜明。”这样的情况自然也为她进入上海市场创造了良好的条件。于是，栗萌成为了上海第一家琥珀专卖店的店主。
 
　　从淮海路到古玩城

　　栗萌将波兰琥珀刚刚带到上海的时候，将店址选在了繁华了淮海路周边。

　　“初到上海，我们主要做的是零售的生意。刚进入上海市场，绝大部分消费者对琥珀并不了解。所以选择在淮海路周边，有足够的人流，可以有机会让更多的人认识琥珀。在其周边，闹中取静，丝毫不影响欣赏琥珀的环境。”栗萌说道。

　　生意渐渐走上轨道，老客户越来越多，藏真轩的经营方向也渐渐从零售为主，走向批发和零售兼营。栗萌说：“淮海路周边虽然有非常良好的经商环境，但是租金成本还是偏高，再加上原来的客源也不是问题，经营方向转型之后，决定将它搬迁。”

　　现在的藏真轩位于市区的一个古玩城内，它是一个具有25年历史的大型收藏品市场，紧依繁华的徐家汇商圈和淮海路商业街。说到把新铺安在这里的原因是，栗萌说：“一直一来自己都是一个古玩爱好者，尤其是对字画特别有兴趣。所以，这个古玩城是我经常光顾的地方。在找新铺的时候，发现这里并没有人经营琥珀，而且租金价格比较合适，就决定落户这里。”