7月9日，本报《花木世界》C4版刊登了《将桂花种在容器里》一文，讲的是杭州绿地种业有限公司培养桂花，不走寻常路，将桂花种在容器里，势头十分看好。这也是近年该公司推出的一项特别的经营举措。笔者不禁为此举叫好。

     长久以来，很多苗圃经营者都在追求这样一种经营模式：苗圃越大、花木越全越好，致使投入成本居高不下。然而，最近几年，随着各种苗木合作社的出现，“大而全”的传统经[创业网www.cye.com.cn]营方式受到空前挑战，这些苗木经营单位日渐萎缩，有的甚至到了难以维系的地步。在这种情况下，如果不及时调整经营结构，抱着“大而全”的营销理念不放，固守传统的经营产品，势必会受到市场的冷遇和惩罚。

     俗话说：到什么山上唱什么歌。唱歌要看对象，经商亦然。如果说过去“大而全”的经营方式曾受青睐的话，那么眼下则与过去已不可同日而语。一方面，国家调[创业网www.cye.com.cn]控宏观政策，绿化工程量减少，市场对苗木的需求量也相对减少；另一方面，这几年形式不一的苗木合作社大量涌现，其生产的苗木质优价廉，备受消费者青睐。面对这样的形势，“大而全”的苗木经营单位只有另辟蹊径，适时调整经营战略，寻找新的市场亮点，才会在竞争激烈的市场中占有一席之地。

     当然，舍弃“大而全”转向“一招鲜”，并不是盲目跟风，而是要寻找市场突破口。每个苗圃都有自己的经营优势，有的靠近经济发达的沿海地区，有的则处于经济较落后的内陆地区，调整经营结构应从自身[创业网www.cye.com.cn]实际出发，事先进行充分论证，力求使“一招鲜”长久不衰。否则，看到人家经营什么，自己也人云亦云地跟着经营什么，就很难有新的作为与建树。经商贵在有特色，所谓的特色即“人无我有，人有我优”。“一招鲜”即自己有别于别人的地方，此正谓“一招鲜”的底蕴所在。

     市场经济是一种智慧经营，它不仅需要经营者敢想敢干，更需要经营者明察秋毫，洞悉市场风云变幻。洞察市场有学问，人无我有蕴商机。愿我们的苗木经营单位[创业网www.cye.com.cn]能从杭州绿地种业有限公司改变经营方略的做法中受到启迪，适时调整经营思路，以期收到事半功倍的效果。

     相关链接：将桂花种在容器里——访杭州绿地种业有限公司总经理丁旭升

     高档的地膜、完备的喷灌设施、整齐的容器苗，这一切在杭州绿地种业有限公司的苗圃中随处可见。而容器中所植的苗木，居然是在南方地区随处可见的桂花。这种大众品种容器化的意义有多大？容器化之路如何走？带着疑问，笔者采访了绿地种业总经理丁旭升。